Abstract: Le fabbriche in tutto il mondo generalmente richiedono un quantitativo minimo d'ordine (MOQ) per iniziare il processo di produzione, e la Cina non fa eccezione. Questi livelli di MOQ garantiscono che la fabbrica sia in grado di recuperare i costi di attrezzatura specializzata e di produzione personalizzata associati a nuovi ordini. Al di sotto di una certa soglia, soddisfare l'ordine è una proposta in perdita.
Ma ciò non significa che tutte le fabbriche di abbigliamento cinesi richiedano le stesse quantità minime. Se fai il tuo lavoro preliminare, puoi trovare un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso, o puoi negoziare un accordo migliore con un produttore disposto a lavorare con te.
In questa guida, imparerai come cercare un produttore di abbigliamento cinese con MOQ ridotto e raccogliere alcuni consigli di negoziazione che potrebbero aiutarti a ridurre ulteriormente i tuoi numeri.Ricorda - nulla di avventurato, nulla di guadagnato. Trovare un quantitativo MOQ con cui puoi lavorare richiederà uno sforzo significativo. Ma i benefici ne valgono la pena.
Prima di discutere su come trovare un produttore cinese con MOQ basso, è importante capire perché esistono i quantitativi minimi. Questa comprensione può fornirti leva nelle tue negoziazioni. Soprattutto per i nuovi acquirenti, il produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso è ilmiglior produttore di abbigliamento in Cina per te.
Perché Esistono i Quantitativi Minimi d'Ordine?
Considera cosa deve fare una fabbrica quando si prepara a produrre un nuovo ordine di abbigliamento. Prima che la produzione possa iniziare, la linea di produzione deve essere riorganizzata per soddisfare le specifiche dell'ordine. Potrebbe essere necessaria la formazione dei lavoratori. Potrebbero essere necessari attrezzature specializzate se la corsa di produzione richiede qualcosa che la fabbrica non ha già online.
La fabbrica deve anche procurarsi materie prime, tessuti stampati su misura, bottoni, hardware, ecc. I loro fornitori generalmente hanno quantitativi minimi d'ordine propri.
Ora immagina se volessi ordinare una singola giacca personalizzata. Tutti i costi iniziali di avviamento della fabbrica e le quantità di materiali dovrebbero essere sostenuti dal prezzo di quel singolo capo di abbigliamento. Questo è ovviamente impraticabile, richiedendo un costo unitario assurdamente alto che nessun acquirente potrebbe permettersi.
Se questi costi fossero ammortizzati su 100 giacche, il prezzo per giacca potrebbe essere ridotto significativamente, ma probabilmente sarebbe ancora troppo alto per la maggior parte degli acquirenti. Perché la fabbrica possa offrire un prezzo unitario competitivo, deve stabilire quantitativi minimi d'ordine. Oltre quella soglia, i costi di avviamento della fabbrica possono essere ammortizzati economicamente senza influire negativamente sui costi unitari.
Questi MOQs servono anche a uno scopo secondario. Aiutano a separare gli acquirenti seri dai giocatori occasionali. Le aziende che possono permettersi il MOQ di un produttore sono meno propense a cancellare e più propense ad avere le risorse per pagare il conto quando arriva.
In breve, i MOQs aiutano le fabbriche a mantenere i loro prezzi competitivi e a garantire che possano recuperare i costi iniziali di produzione. Ma puoi trovare un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso se ci lavori su.
Perché i MOQs Sono Dannosi per gli Acquirenti.
Da un lato, i quantitativi minimi d'ordine aiutano a mantenere i prezzi bassi ammortizzando i costi iniziali di avviamento. Tuttavia, è una magra consolazione per una piccola impresa che può permettersi di ordinare solo 500 unità per la sua corsa iniziale e viene detto dai produttori che non faranno affari per meno di 1.000.
I MOQs tendono a penalizzare le aziende più piccole che non hanno le risorse necessarie per soddisfare questi minimi. Sono o impedite di avviare le loro attività o devono sovra-levarsi per partecipare, rischiando la bancarotta se non riescono a vendere il loro ordine iniziale.
I MOQs sono una barriera al commercio, ma una barriera necessaria. Le fabbriche li stabiliranno il più alti possibile per proteggere i loro interessi, e gli acquirenti preferirebbero che non ci fossero affatto. Tuttavia, entrambe le parti riconoscono che un minimo è necessario. Come acquirente, il tuo compito è cercare di trovare un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso con cui puoi lavorare.
L'industria manifatturiera dell'abbigliamento in Cina è enorme, totalizzando 380 miliardi di dollari all'anno e impiegando circa 4,6 milioni di persone. Ci sono circa 20.000 aziende che operano nel settore, che vanno dalle grandi imprese alle fabbriche più piccole e specializzate.
L'industria gode di una sana concorrenza, il che è positivo per gli acquirenti. Mentre alcune fabbriche optano per prezzi più bassi e MOQs elevati per proteggere i loro interessi, altri produttori cercano relazioni a lungo termine con i loro clienti. Queste aziende sono disposte a perdere denaro sulle corse iniziali dei prodotti perché lo recuperano attraverso ordini futuri. Queste aziende sono disposte a lavorare con acquirenti più piccoli che potrebbero essere respinti da aziende più grandi.
Quando inizi la tua ricerca di un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso, queste sono le fabbriche che stai cercando. Il mercato denso della Cina consente una serie di strategie competitive. Stai cercando quelle che offrono MOQs più bassi come punto di vendita.
Consigli per Negoziare Quantitativi Minimi d'Ordine Ridotti.
Non sei impotente quando si tratta del MOQ di un'azienda. Alla fine, vorrebbero vincere il tuo business, e se riesci a far loro vedere che è nel loro interesse fare concessioni, probabilmente lo faranno. Ecco alcune cose da provare. Non funzioneranno con ogni produttore, ma ce ne sono molti tra cui scegliere.
In qualsiasi momento una certa percentuale del mercato soffrirà di una serie di problemi e accoglierà con favore il business. Devi solo trovarli e poi fare il tuo caso. Con perseveranza e un po' di fortuna, puoi creare il tuo produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso attraverso il potere della persuasione.
Dimostra la Tua Capacità di Resistenza.
I produttori potrebbero essere disposti ad abbassare i loro MOQs standard se riesci a convincerli che il tuo primo ordine probabilmente diventerà qualcosa di regolare.
Dimostra loro che hai fatto le tue ricerche e che esiste un mercato per i tuoi prodotti di abbigliamento. Mostra loro che la domanda è alta per la tua categoria di prodotto in generale e che la tua proposta di vendita unica ti consentirà di capitalizzare rapidamente.
Se i rappresentanti della fabbrica concordano che la tua attività è probabile che abbia successo, saranno più propensi a offrirti un MOQ inferiore, compensando la loro perdita iniziale con ordini futuri.
Usa il Controllo di Qualità a Tuo Vantaggio.
Se non è chiaro se la tua linea di abbigliamento avrà successo, non potrai usare la promessa di ordini futuri per convincere un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso. Invece, puoi ribaltare la situazione sul produttore e mettere in discussione le sue pratiche commerciali.
Puoi insistere sul fatto che il loro MOQ standard è troppo oneroso dato che non sai se saranno in grado di soddisfare gli standard di qualità che hai stabilito per i tuoi prodotti. Potresti dire che non puoi permetterti di rimanere bloccato con 1.000 unità di merce mal prodotta.
Quando provi questa angolazione, assicurati di aver calcolato un importo minimo d'ordine che puoi permetterti. Inoltre, specifica i parametri di qualità esatti che stai cercando che il produttore soddisfi. Infine, fai sapere al produttore che il tuo MOQ preferito ti permetterà di ottenere la quantità necessaria per perfezionare il tuo prodotto in base al feedback degli utenti, garantendo che la prossima produzione, più grande, sia perfetta.
A seconda della situazione attuale del produttore, potrebbero essere disposti ad abbassare il loro MOQ per vincere il tuo business.
Offri un Prezzo per Unità Maggiore in Cambio di un MOQ Inferiore.
Se le fabbriche hanno una certa flessibilità nei loro minimi, potrebbero essere disposte ad abbassarli se accetti un aumento del prezzo per unità. Questo accordo può essere vantaggioso per entrambe le parti. Tu ottieni un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso e loro ottengono un nuovo cliente.
Il compratore beneficia se il costo aggiuntivo è inferiore a quello che avrebbe dovuto pagare assumendo il prezzo standard. Il produttore beneficia vincendo nuovi affari senza dover abbassare il costo di ingresso tanto quanto avrebbe dovuto altrimenti.
Fai attenzione a fare i conti. Se il prezzo per unità più alto moltiplicato per il MOQ ridotto finisce per essere lo stesso del tuo costo originale, non hai guadagnato nulla.
Suggerisci di Pagare una Parte dei Loro Costi di Avviamento.
È probabile che il produttore stia applicando un markup ai suoi costi iniziali e poi lo ammortizzi sul tuo primo ordine. In cambio di un MOQ inferiore, potresti offrire di pagare una parte dei loro veri costi iniziali. Questo li aiuta a recuperare parte del loro investimento iniziale mentre ti costa meno complessivamente e può essere una buona leva nel tuo sforzo di trovare un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso.
Ottieni Preventivi da Produttori di Ogni Dimensione.
Potrebbe sembrare ragionevole supporre che solo i grandi produttori avranno la capacità operativa per offrire MOQ inferiori, ma non è necessariamente vero. Certamente possono farlo, ma spesso non ne hanno bisogno. Tendono a trattare con acquirenti più grandi che non hanno problemi con i loro livelli di MOQ standard.
A volte sono le fabbriche più piccole ad essere più flessibili. Riconoscono che gli acquirenti più piccoli non possono competere quando affrontano MOQ elevati, quindi sono più disposte a negoziare per chiudere la vendita.
Le aziende più piccole tendono anche a soffrire di più delle fluttuazioni del mercato rispetto ai produttori più grandi. Di conseguenza, è più probabile che attraversino momenti difficili e sospendano i loro standard MOQ normali nel tentativo di riempire la loro pipeline di produzione.
In generale, è saggio non pregiudicare i produttori. Non sai mai cosa sta succedendo per loro e non sai mai quando la finestra di opportunità è aperta. Il produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso che stai cercando potrebbe essere la tua prossima telefonata.
Pianifica un Viaggio di Lavoro in Cina.
Provare a organizzare MOQ inferiori al telefono e via email può essere un processo difficile e frustrante. Se non hai fortuna, potrebbe valere la pena mettersi in viaggio e parlare con i produttori di persona.
Ci sono molti fornitori all'ingrosso in Cina, insieme a mercati organizzati su larga scala dove puoi interagire con loro. In molti casi, questi mercati sono il posto migliore per trovare un grossista disposto a lavorare con te.
C'è anche valore nel conoscere un fornitore di persona. È più facile per le due parti capire l'una dell'altra. Potresti trovare più facile convincere un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso a soddisfare la tua richiesta con una conversazione faccia a faccia piuttosto che al telefono.
Se non riesci a trovare un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso disposto a soddisfare la tua richiesta, puoi provare a collaborare con un'altra azienda o due, inviando i tuoi ordini insieme, condividendo così il minimo.
Le società di trading sono terze parti che aiutano a mettere insieme questo tipo di ordini condivisi. Se non conosci altre aziende nel tuo settore che possono aiutarti ad acquistare, una società di trading può trovare aziende affini per te.
Condividendo i costi di avviamento con altre aziende, tutti ottengono ciò che cercano: un MOQ inferiore insieme a prezzi per unità bassi.
Trovare MOQ Inferiori è Difficile, Ma Non Impossibile.
I fornitori di produttori di abbigliamento cinese con MOQ basso esistono. Devi solo essere diligente e tenace per trovarli. È un gioco di numeri. Più produttori contatti, più è probabile che troverai un'azienda disposta a lavorare con te. Non arrenderti.
Non vuoi mettere la tua attività in una posizione difficile in cui paghi più di quanto puoi permetterti per avviare la tua linea di abbigliamento, specialmente se significa indebitarsi. Se scopri di non riuscire a vendere il volume di abbigliamento che hai prodotto, potresti trovarti di fronte a un default o a un processo lento e doloroso per uscirne.
Seguendo i consigli precedenti, sarai sulla buona strada per trovare un produttore di abbigliamento cinese con MOQ basso, felice di soddisfare la tua richiesta in cambio di una relazione commerciale a lungo termine.
Alla fine, il business futuro può valere significativamente di più per un produttore rispetto ai costi attuali. Un buon servizio clienti iniziale può portare a ritorni molto superiori alle perdite che potrebbero subire a breve termine. Se riesci a convincere con successo i produttori di questo, troverai i fornitori di cui hai bisogno per produrre il tuo abbigliamento.
