Come proprietario di un'attività, trovare i prodotti giusti per i tuoi clienti è la chiave per mantenere la loro fedeltà. Con i prodotti di nicchia sul mercato, puoi garantire che i tuoi clienti continueranno ad acquistare da te, mentre lavorerai anche per distinguerti dagli altri concorrenti del settore che incontri.
Come scoprirai, creare una nicchia per la tua attività sarà una delle chiavi per distinguerti dai tuoi concorrenti. In un'industria vasta, probabilmente hai già riscontrato difficoltà quando hai prodotti e offerte simili ai tuoi concorrenti. Questo articolo ti servirà come guida per fare i prossimi passi per trovare il tuo prodotto di mercato ideale e continuare a specializzare la tua attività.
In questo articolo, scoprirai perché è importante sviluppare prodotti di nicchia, come farlo e cosa ciò sarà in grado di produrre per te nel lungo termine. L'obiettivo di questo articolo è darti le basi per adattare realmente le tue offerte e specializzare la tua attività. Se riesci a seguire questi passaggi, vedrai ottimi risultati e ti farai un nome all'interno di qualsiasi settore tu faccia parte.
Perché Dovrei Creare un Prodotto di Nicchia sul Mercato?
Ci sono diversi approcci universali per i negozi, sia online che fisici. Come specialista dell'e-commerce e proprietario di un'attività, probabilmente hai considerato o considerato di espandere la tua linea di prodotti. Se puoi essere un negozio unico per i tuoi clienti, guadagnerai più fedeltà, giusto? Purtroppo, questo non è sempre vero.
Specializzare la tua attività e creare offerte uniche ti distinguerà. Ad esempio, ci sono probabilmente circa cento negozi diversi su internet che offrono cavi di ricarica per cellulari. Probabilmente hai anche considerato di venderli attraverso un sito di drop shipping o qualcosa di simile. Tuttavia, conosci molte persone che stanno vendendo cavi di ricarica lunghi 10 piedi specificamente progettati per abbinarsi ai personaggi Disney?
Il potere di un negozio di nicchia proprio come il potere di un prodotto di nicchia è quello di distinguersi dai tuoi concorrenti. Ti farai notare e offrirai loro qualcosa di unico che non possono trovare da nessun'altra parte. Questo rende il tuo marchio ancora più prezioso. Più trovi prodotti di nicchia, più è probabile che mantieni l'attività nel lungo termine.
Come Trovo Questi Prodotti per il Mio Negozio?
Creare un'attività o una linea di prodotti di nicchia non è così difficile come potresti pensare. Richiede un po' di lavoro e più ricerca, ma se fai la preparazione correttamente, vedrai i risultati della tua ricerca e troverai ottimi prodotti che puoi offrire. Entriamo nei passaggi specifici che devi seguire per trovare i tuoi prodotti di mercato di nicchia.
Passo 1: Decidi Qual è la Tua Nicchia
Questo sembra ovvio, ma non puoi iniziare a trovare prodotti prima di decidere qual sarà la tua nicchia. Questo sarà diverso per ognuno, ed è la parte più importante di questa ricerca. Devi decidere per la tua attività ciò che ritieni sarà più redditizio. Ci sono alcuni modi per fare questo e creare un ottimo elenco.
Controlla le tendenze
Se sei bloccato su cosa dovresti creare per la tua nicchia, devi fare delle ricerche su ciò che è popolare. Forse se offri borse, scopri che le persone cercano borse personalizzate con le loro iniziali. Potresti anche scoprire che se vendi cover per cellulari, le persone non vogliono acquistare solo una qualsiasi cover per cellulare, ma vogliono trovare band K-Pop.
Una volta trovato qualcosa che poche persone stanno facendo pur essendo popolare, puoi aggiungerlo alla lista. Assicurati che la tua scelta di mercato di nicchia sia redditizia e correlata alla tua stessa industria. L'ultima cosa che vuoi è scegliere una nicchia che sia troppo distante da dove ti trovi all'interno della tua industria.
Assicurati che Sia a Bassa Concorrenza
Come abbiamo detto, è molto importante trovare articoli popolari e che si venderanno. Ma non dovresti essere in un'industria in cui ci sono numerosi concorrenti, troppi per continuare avanti e fallire in termini di redditività. Ecco perché dovresti assicurarti che il tuo prodotto di nicchia specifico sia un articolo a bassa concorrenza.
Alcuni di questi potrebbero sembrare ovvi, mentre altri potrebbero sembrare strani per le persone da scegliere come prodotti di nicchia. Il modo migliore per scoprire cosa sarà a bassa concorrenza e cosa è troppo alto per la concorrenza è facendo una ricerca. Se cerchi magliette ispirate alla natura e trovi più di 1.000 risultati, probabilmente hai qualcosa troppo popolare. Se trovi qualcosa specificamente sui fiori e ci sono solo circa 200 risultati, questa è un'alternativa migliore per te in termini di redditività.
Passo 2: Cerca Prodotti di Nicchia Applicabili
Il passo successivo una volta che hai deciso sul tuo articolo di nicchia è assicurarti che sia disponibile. Se sei fortunato, potrebbe già essere venduto a un pugno di proprietari di attività in tutto il mondo. Se ti trovi sfidato, potresti dover discutere questa scelta di articolo con alcuni venditori.
Il tuo prodotto di nicchia potrebbe essere speciale - troppo speciale - e potrebbe essere necessario ordinarlo su misura. Ci sono sempre opzioni con i venditori per ordinare articoli personalizzati. Controlla i prezzi, la disponibilità e il potenziale ritorno sull'investimento. La tua ricerca dovrebbe essere completa e approfondita, assicurandoti di coprire tutte le basi!
I migliori posti in cui cercare questi prodotti sono prima dai tuoi concorrenti, e poi puoi trovarli sui siti dei fornitori. Abbi sempre un'idea di ciò che stai cercando prima di parlare con i fornitori. Questo ti aiuterà nelle trattative e nelle discussioni sulle spedizioni.
Passo 3: Fai un Test di Mercato con i Tuoi Clienti Attuali
Una volta che hai scelto il tuo articolo e il tuo venditore, dovresti selezionare alcuni campioni e vedere come sono prima di procedere. Puoi fare una vendita speciale nel tuo negozio e vedere come si comportano. Pensaci come un test di mercato. Se riesci a vedere quanto bene i prodotti di nicchia si comportano con il tuo pubblico, sarai in grado di decidere se vale la pena venderli regolarmente.
Se non ti senti a tuo agio a venderli tu stesso, c'è un'opzione alternativa che puoi scegliere: chiedi ai tuoi clienti. Come discuteremo, puoi farlo anche prima di premere acquista sugli articoli che vuoi testare nel tuo negozio.
Chiedi il Parere dei Tuoi Clienti
Una delle cose più importanti che dovresti fare è assicurarti che il tuo prodotto funzioni per i tuoi clienti. Cosa c'è di meglio per garantire che piaccia ai tuoi clienti che farli suggerire loro stessi? I clienti ameranno la possibilità di dare un parere sulle tue idee! Questo aumenta anche l'engagement che aumenterà la visibilità. È un vantaggio per te e per i clienti.
Questo ti permetterà non solo di risparmiare tempo e sforzi nell'ordinare questi articoli, ma ti permetterà anche di avere il loro parere. Alcune aziende creano sondaggi sui loro social media per aiutarli a raccogliere risposte. Potrebbe richiedere alcuni tentativi, ma una volta che avrai alcune risposte, chiedi pareri alle persone e vedi quali idee vincono. Porta con te le prime tre idee nella tua ricerca di articoli se vuoi!
Questa è una suggerimento facoltativo, ma uno che suggeriamo per la fattibilità. Pensaci come una ricerca di mercato. È semplicemente la cosa intelligente da fare prima di investire tempo e denaro in un prodotto che potrebbe non funzionare. Inoltre, questi post sui social media serviranno anche come promozione per i tuoi clienti per entusiasmarli su ciò che potresti essere sul punto di offrire loro in futuro.
Passo 4: Valuta la Tua Scelta
Ora che hai acquistato un campione o raccolto le idee dai tuoi clienti, la cosa più importante è vedere quanto bene si è comportato. Ha raggiunto il tuo obiettivo di vendite di riferimento? I clienti sembravano soddisfatti del risultato? Se i tuoi prodotti di nicchia non sono andati come previsto, perché e come puoi rimediare alla situazione?
Che tu ci creda o no, ci sono molte situazioni di test di prodotto che coinvolgono tentativi ed errori. Solo perché pensi che la tua scelta di nicchia funzionerà, non significa che lo farà sempre. Devi essere pronto e adattabile, cercando sempre di cambiare ciò che viene presentato ai tuoi clienti. L'obiettivo sarà continuare a trovare ciò che vende, anche se devi monitorare questi numeri di vendita nel corso di un mese o più.
Passo 5: Ripeti gli Stessi Passaggi se Necessario
Se stai cercando prodotti di nicchia di mercato - diversi di essi - per il tuo negozio online, è probabile che tu debba ripetere il processo menzionato più volte. Creare il tuo prodotto di nicchia ideale per il tuo negozio ti porterà a trovare ciò che funziona per il tuo negozio e replicarlo ripetutamente. Ma l'obiettivo sarà avere una forte linea di prodotti alla fine. Se segui questi passaggi, sicuramente ci riuscirai!
Cose da Tenere Presenti nella Ricerca di Prodotti di Nicchia sul Mercato
Potresti pensare che trovare questi favolosi prodotti sia un'esperienza unica nella vita aziendale. Tuttavia, non è così semplice. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente una volta che hai deciso di creare un prodotto di nicchia per il tuo settore.
Le Nicchie Possono Cambiare
Proprio come le tendenze, puoi cambiare la tua nicchia. Potresti scoprire che per un po' le tue zaini a tema animale stanno vendendo molto bene! Poi ti accorgi che quello con l'elefante no. Poi la tigre. Poi molti altri. Una volta che noti questi cali nelle tue vendite, puoi sempre rivalutare e cambiare la tua nicchia. Molti proprietari di attività trovano questo un processo in corso.
Offri la Possibilità di Feedback
I clienti ameranno o odieranno i tuoi nuovi prodotti di nicchia di mercato. Perché non chiedere loro come si sentono veramente e ottenere un feedback? Potresti non apprezzare leggere quelli che non sono soddisfatti, ma tutto questo sarà un'esperienza di apprendimento. Forse ti aiuterà a capire che hai l'idea giusta ma non il fornitore giusto.
Forse potresti anche notare il cambiamento della tua popolarità man mano che diventi parte del tuo mercato di nicchia specifico. Il feedback può essere cruciale e lavorare insieme alle tue vendite. Presta attenzione a queste metriche e il cambiamento della tua nicchia non passerà inosservato, né fallirai se ascolti la tua base clienti.
Assicurati di Avere Passione per la Tua Linea di Prodotti
Qualunque sia il settore in cui ti trovi, può essere terribile vendere prodotti che odii. Solo perché i tuoi clienti amano Winnie the Pooh non significa che tu debba venderlo se non ti piace il personaggio. La parte più importante nella scelta di un prodotto di nicchia di mercato è assicurarsi di apprezzarli anche tu.
Dovrebbe essere scontato, ma la scelta del tuo nicchia dovrebbe riflettere anche le tue passioni e i tuoi gusti. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un'azienda di scarpe per bambini e ti piacciano i colori vivaci e le luci lampeggianti al neon. Puoi trovare un modo per incorporare questo nella tua linea di prodotti e offrirlo ai tuoi clienti, rimanendo comunque appassionato dei tuoi articoli.
Dall'altro lato, puoi anche far parte del settore manifatturiero e trovare un modo per vendere specificamente stampanti 3D alla tua clientela. Non solo questa è una grande nicchia a causa della redditività, ma ti piace anche! È anche di tendenza. Ci sono così tanti modi per trovare articoli che ti piacciono, quindi non preoccuparti troppo solo dei profitti. Concediti di lavorare anche con prodotti che ti piacciono.
Conclusione
Con tutto questo in mente, hai diverse scelte per continuare a trovare prodotti di nicchia ottimali. C'è una moltitudine di informazioni qui per te da utilizzare a tuo vantaggio. La cosa più importante è trovare un prodotto redditizio, piacevole per te e i tuoi clienti, ma anche non così competitivo come gli altri.
Nicchiare la tua attività potrebbe essere la migliore decisione che tu abbia mai preso per la tua linea di prodotti! Speriamo che questi suggerimenti ti aiutino nel tuo percorso verso la redditività mentre servirai la tua fantastica base clienti che crescerà solo in futuro.
