Può essere difficile trovare il fornitore giusto e costruire un ottimo rapporto all'interno di un'industria. Per molte aziende, sono necessarie diverse prove ed errori per trovare la giusta corrispondenza. I fornitori sono ovunque, ma come ci si connette esattamente con qualcuno che soddisferà tutte le tue aspettative?
Se sei curioso su come trovare connessioni significative con i fornitori e fare un buon affare non solo per te ma anche per il fornitore, allora sei nel posto giusto.
Continua a leggere per scoprire di più su come connettersi correttamente con i fornitori per ottenere un ottimo affare e assicurarti di avere un ottimo rapporto.
Fai la tua ricerca
Non è sufficiente trovare il primo fornitore e cercare di fare un affare con loro. Per creare un ottimo collegamento, devi avere le risorse giuste nella ricerca adeguata a supporto delle tue decisioni. Ciò comporta esaminare scelte tradizionali e non tradizionali. Il tuo obiettivo dovrebbe essere trovare diversi fornitori che potrebbero potenzialmente soddisfare ciò che stai cercando.
Mentre fai la tua ricerca, è essenziale capire esattamente come devi parlare con loro. Assicurati di conoscere il gergo e di sapere esattamente cosa devono sentire per sapere che sei serio riguardo a questo affare. Inoltre, dovresti anche indagare sui costi e capire esattamente a cosa potresti andare incontro. Se non esplori i prezzi, potresti finire per pagare molto più di quanto desiderassi!
Conosci i diversi tipi di fornitori
Molte persone che cercano fornitori non conoscono la differenza tra alcune delle principali categorie di individui che troverai sul mercato. Ci sono produttori, distributori, artigiani indipendenti e fonti di importazione.
• I produttori sono gli individui che la maggior parte dei rivenditori utilizza per acquistare merci specifiche e specifiche qualifiche per le loro aziende. Questi sono generalmente il prezzo più basso e spediranno i loro articoli tramite spedizione a causa della quantità significativa che le persone di solito acquistano.
• Successivamente ci sono i distributori, anche conosciuti come grossisti. Questi hanno un costo leggermente più alto rispetto ai produttori. Tuttavia, possono fornire ai rivenditori piccoli ordini da vari produttori, anziché ottenere solo un produttore per un prezzo simile. Si tratta di un costo di spedizione inferiore con consegna rapida perché il distributore può avere un costo più alto per articolo per compensare le spese di spedizione.
• Anche gli artigiani indipendenti sono essenziali da investigare perché possono creare articoli unici da vendere. Questi possono catturare l'attenzione delle persone e trasmettere il giusto messaggio sulla tua azienda. Se desideri trovare prodotti unici venduti da nessun'altra parte ma a un prezzo premium, investiga gli artigiani indipendenti perché ti offrono qualcosa che non molti altri possono creare.
• Per coloro interessati ai beni stranieri, le fonti di importazione ti aiutano a trovare articoli straordinari e venderli ai tuoi clienti provenienti da tutto il mondo. A seconda della tua familiarità con le autorità straniere, potrebbe essere necessaria una maggiore ricerca. Inoltre, potresti persino voler viaggiare all'estero per vedere esattamente cosa stai acquistando prima di concludere l'affare, rendendo tutto ciò piuttosto costoso.
Conoscendo le differenze, puoi prendere la decisione giusta su quali forniture hai bisogno per la tua azienda, come possono adattarsi al tuo budget e quali sono le tue esigenze. Quando cerchi il fornitore giusto, ci sono alcune cose che devi tenere a mente per avere il giusto rapporto e per avere una transazione commerciale efficiente.
Concentrati sulla comunicazione
Non possiamo sottolineare abbastanza quanto sia importante questo aspetto. La comunicazione, soprattutto, è l'aspetto più critico di qualsiasi rapporto commerciale. Se hai un rapporto commerciale che manca di comunicazione, non avrai idea di cosa sta succedendo e se tutto sarà in programma. Questo può essere stressante e dovrebbe essere evitato a tutti i costi!
Questo può anche metterti in una situazione compromettente, specialmente se il fornitore è non comunicativo e ti mette in una posizione che non sei pronto a gestire. Se non sei in grado di fornire ai tuoi clienti i prodotti promessi, questo può compromettere le tue relazioni con i clienti e rendere estremamente difficile mantenere o fidarsi del rapporto con il fornitore.
Presenta il Tuo Piano Correttamente
Quando stai cercando di presentare il tuo piano al fornitore e convincerli se vogliono fare affari con te, devi essere professionale e mostrare la tua competenza. Non puoi presentarti a questa riunione senza alcuna conoscenza del piano che stai cercando di vendere perché rifletterà male su di te. Devi convincerli del perché dovrebbero lavorare con te e fornirti.
Trattare questa presentazione come se stessi cercando di vendere agli investitori è estremamente importante perché stai vendendo al fornitore! Se non gli piace la tua azienda e il tuo piano, non vorranno investire nella tua proposta. Se stai cercando modi per creare un collegamento significativo e far sì che il fornitore soddisfi le tue esigenze, devi assicurarti che il fornitore sia convinto di ciò che hai da offrire come azienda.
Trova Aree di Beneficio Reciproco
Anche se sembra ovvio, è essenziale che la tua relazione commerciale con il fornitore abbia un beneficio sia per te che per il fornitore. Se stai cercando un fornitore che non ha alcun interesse a fare affari con te, non funzionerà. Le relazioni commerciali sono transazionali e funzionano a seconda di chi trae beneficio. Se riesci a mostrare loro perché la tua relazione li aiuterà, sarai in grado di convincerli ulteriormente sulla tua offerta.
Impara come parlare con il tuo fornitore, scopri di cosa hanno bisogno e soddisfa quello. Se riesci a incontrarli a un prezzo a cui sono disposti a venderti i loro articoli, è probabile che avrai la loro fiducia nella relazione. Se non sei in grado di trovare un modo per beneficiare anche loro e aiutarti reciprocamente, allora probabilmente non riuscirai a convincerli a lavorare con te. Questa è l'arte della negoziazione e qualcosa che devi imparare per connetterti con i fornitori!
Ottenere Preventivi Multipli
Molte persone non lo fanno, ma è essenziale che facciano le loro ricerche e trovino preventivi da diversi fornitori. Quando stai cercando fornitori per la tua attività, ci sono così tanti prodotti là fuori. È impossibile cercare tra tutti i fornitori dati quanti ce ne sono per un solo articolo! Saresti sorpreso di quanti individui sarebbero disposti a venderti lo stesso vaso per un prezzo simile. Ci sono più di 220.000 inserzioni solo per sacchetti di imballaggio in plastica sul nostro sito!
Se riesci a trovare il fornitore giusto per lavorare con la tua attività, assicurati di ottenere un preventivo. Fallo con almeno un pugno di diverse aziende per assicurarti di trovare le persone giuste con cui desideri lavorare. È sempre meglio avere più scelte che non averne affatto. Potresti pentirti della tua decisione se hai solo una scelta e non è qualcuno con cui vuoi lavorare. In tal caso, devi ricominciare da capo.
Testa le Loro Fonti
Inoltre, devi testare le loro fonti prima di acquistare. Non c'è motivo per cui dovresti firmare un contratto o un accordo a meno che non provi i loro campioni. Se un fornitore non vuole testare il prodotto per te, questo dovrebbe essere un grosso campanello d'allarme. I fornitori dovrebbero essere entusiasti di farti provare ciò che hanno da offrirti.
I fornitori vogliono che tu veda il valore dei loro prodotti, ecco perché vorranno darti campioni. Assicurati di testare tutti i pezzi che desideri, e poi puoi procedere a ottenere preventivi. Questo è estremamente importante. Aiuterà ad alleviare molto dello stress che potresti trovare quando cerchi e trovi il fornitore giusto per la tua azienda.
Fare Riferimento a Clienti Passati e Attuali
Uno dei modi migliori per avere un'idea precisa di ciò che il tuo fornitore potrebbe offrirti è contattare clienti passati e attuali. Questo può aiutarti significativamente a decidere se vuoi lavorare con loro o se vuoi intraprendere una relazione commerciale. Capire esattamente cosa è successo nelle loro relazioni ti darà un'idea di come potrebbe essere la tua.
Utilizzare queste recensioni ti aiuterà a capire correttamente cosa significa entrare in una trattativa e capire quale potrebbe essere la situazione quando si lavora con loro. Se la trovi amichevole, allora dovresti procedere. Se è diverso da ciò, devi essere molto cauto su ciò che fai.
Sii Onesto
Nessuno ama chi mente in affari. Non è un buon segno, e non è un buon modo per praticare il commercio. Ecco perché dovresti essere sincero e onesto fin dall'inizio. Se il tuo fornitore sa esattamente ciò che desideri, potrà valutare se può fornirtelo. Questo permette loro anche di vedere la tua trasparenza e ciò che stai cercando con questa relazione.
L'onestà è la migliore politica, e questo vale per ogni area della vita, ma soprattutto per il business. Se sei disonesto in affari, questo dipingerà un'immagine terribile di te come azienda, compromettendo probabilmente gran parte delle tue future relazioni. Perciò, soprattutto, stabilire un contatto con i fornitori significa essere onesti e comunicare esattamente ciò che si desidera.
Dare l'Esempio
Impostare un buon esempio quando si cerca di essere professionali e di entrare in trattative è una politica eccellente da seguire. È importante trovare un modo per soddisfare il fornitore e allo stesso tempo difendere le proprie esigenze. Questo è l'esempio che si desidera dare, e si vuole assicurarsi di impostare il tono fin dall'inizio.
Se mostri al tuo fornitore che devono venderti il motivo per cui dovrebbero lavorare con te, allora quello sarà il tono che avrai, e stabilirai quell'esempio. Scegli esattamente in quale ambiente e in quale situazione desideri trovarti e come desideri che il tuo fornitore ti risponda. Questo determinerà come procedere e quale esempio desideri creare con la tua azienda.
Essere Strategici nella Tua Decisione
Molte persone potrebbero cercare il fornitore che offre il costo più basso, ma devi giocare d'anticipo. Capisci se il valore vale il prezzo o se saresti disposto a pagare di meno per ricevere di più. Ad esempio, forse desideri acquistare 1.000 camicette specifiche per la tua azienda. Se le acquisti a un costo più basso, la qualità diminuisce. Se le compri a un prezzo più alto, la quantità potrebbe diminuire, ma la qualità aumenterà.
Questa decisione dipende molto da ciò che la tua azienda offre. Se sei un'azienda di alta gamma, potresti voler optare per fornitori più di nicchia e unici rispetto a prodotti in massa e fabbricati. Devi assicurarti di essere strategico nella tua decisione e trovare il fornitore giusto per la tua azienda. Questo richiede un po' di riflessione e discussione, ma alla fine tutto ciò che conta è trovare un beneficio reciproco e aiutare i tuoi clienti a trovare il prodotto giusto per loro.
Conclusion
Stabilire un contatto con i fornitori non è difficile, ma devi avere la mentalità giusta e seguire i giusti consigli per prendere la decisione corretta in modo appropriato. Se non sei in grado di farlo, non sarai in grado di trovare il fornitore giusto per la tua azienda. I fornitori sono ovunque, ma sta a te trovare quello giusto per garantire di avere una relazione comunicativa, rispettosa e vantaggiosa da entrambe le parti.
Il business riguarda la redditività ma anche la creazione di relazioni. Ogni aspetto del business richiede interazione umana. È estremamente importante capire come creare il giusto legame, trattare i fornitori in modo equo e aiutare entrambi a raggiungere i propri obiettivi in questa relazione transazionale.
