Posisi modul bundel produk dalam antarmuka daftar Amazon baru-baru ini berubah. Posisi tampilan sebelumnya berada di bawah deskripsi lima poin. Sekarang posisi tampilan di desktop disesuaikan di bawah judul, dan terminal seluler disesuaikan di bawah gambar utama. Posisi tampilan lebih menonjol. Fitur ini dapat membantu penjual dengan mudah mencapai penjualan bundel, meningkatkan komplementaritas produk, dan meningkatkan pemanfaatan lalu lintas.
1. Apa fungsi bundling produk Amazon?
Fungsi bundling produk Amazon mengacu pada pengemasan beberapa produk untuk dijual sebagai satu produk. Ini adalah strategi yang berguna bagi banyak penjual karena memungkinkan penjual untuk memiliki kesempatan untuk menawarkan produk yang dikombinasikan kepada konsumen dengan diskon. Bundling produk Amazon juga merupakan cara yang baik untuk upsell kepada konsumen yang tertarik pada produk Anda. Strategi ini akan sangat efektif bagi penjual yang ingin meningkatkan penjualan dan memberikan nilai yang lebih kaya kepada konsumen. Dengan menawarkan bundel produk terkait dengan diskon, Anda dapat membuat produk Anda menonjol dari pesaing dan memberikan konsumen pengalaman berbelanja yang lebih nyaman dan menarik.
Bundling produk di Amazon dapat memberikan banyak manfaat bagi penjual, termasuk peningkatan penjualan, peningkatan pengalaman konsumen, nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi, dan menonjol dari pesaing. Dengan menerapkan strategi bundling produk di Amazon, penjual dapat mempercepat pengembangan bisnis dan meningkatkan kesuksesan bisnis mereka di platform tersebut.
2. Apa saja jenis bundling produk Amazon?
Anda dapat menggunakan fitur bundling produk untuk menggabungkan berbagai jenis produk, tergantung pada tujuan dan produk yang Anda jual. Berikut adalah beberapa jenis bundling produk Amazon yang berbeda:
2.1 Produk pendamping
Jenis bundling produk yang paling umum dan melibatkan penawaran sekelompok produk yang saling melengkapi dan sering digunakan bersama. Misalnya, sampo, kondisioner, dan shower gel dibundel bersama dan dijual sebagai satu set.
2.2 Produk tambahan
Jenis bundling produk ini melibatkan penawaran produk tambahan yang dapat ditambahkan ke pesanan konsumen dengan diskon. Ini mungkin menawarkan berbagai aksesori untuk produk populer, seperti bundling ponsel dengan casing ponsel dan pelindung layar.
2.3 Produk upsell
Jenis bundling produk ini melibatkan penawaran berbagai item tambahan yang biasanya dibeli bersama dengan produk tertentu, seperti bundling alat dapur seperti blender dengan buku masak.
2.4 Produk yang disesuaikan oleh kerumunan
Jenis produk ini dibundel dengan menawarkan produk yang disesuaikan dengan kebutuhan berbagai demografi. Misalnya, dengan menawarkan berbagai bundel perawatan kulit, konsumen dapat memilih dari berbagai serum, pelembab, dan pembersih untuk membundel produk yang tepat untuk jenis kulit mereka.
3. Apa tantangan yang ada saat memanfaatkan bundling produk Amazon?
Meskipun bundling produk Amazon adalah strategi yang efektif bagi penjual yang ingin meningkatkan penjualan dan memberikan nilai yang lebih kaya kepada konsumen, ada juga isu-isu yang perlu diperhatikan oleh penjual.
Salah satu isu utama dengan bundling produk Amazon adalah menciptakan bundel yang efektif. Untuk menciptakan bundel produk yang efektif, penting untuk menawarkan bundel produk terkait yang saling melengkapi dan sering digunakan bersama. Hal ini bisa menantang karena membutuhkan penjual untuk memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk dan konsumen mereka dan mampu memprediksi produk mana yang mungkin ingin dibeli bersama oleh konsumen.
Tantangan lain dengan bundling produk Amazon adalah menetapkan harga yang kompetitif. Untuk membuat bundel produk menarik bagi konsumen, penjual perlu menawarkan diskon pada produk yang dibundel dibandingkan dengan harga item individu yang dibeli secara terpisah. Namun, hal ini bisa sulit karena penjual perlu memastikan bahwa mereka masih menghasilkan keuntungan dari produk yang dibundel sambil menawarkan diskon kepada konsumen.
Tantangan ketiga dengan bundling produk Amazon adalah manajemen inventaris. Saat menawarkan bundel produk, penjual perlu memastikan bahwa ada cukup inventaris dari setiap produk yang termasuk dalam bundel untuk memenuhi pesanan konsumen. Hal ini bisa menantang karena membutuhkan penjual untuk memperkirakan permintaan dengan akurat dan mengelola inventaris dengan cermat.
4. Apa manfaat bundling produk di Amazon?
Dengan menawarkan bundel produk terkait dengan diskon, Anda dapat membedakan toko Anda dari pesaing dan memberikan konsumen pengalaman berbelanja yang lebih nyaman dan menarik. Beberapa manfaat utama bundling produk di Amazon termasuk:
4.1 Meningkatkan penjualan
Dengan menawarkan bundel produk, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan mendorong konsumen untuk membeli beberapa item sekaligus. Ini sangat efektif jika produk dalam bundel saling melengkapi dan sering digunakan bersama, karena dapat menarik konsumen yang ingin membeli beberapa item.
4.2 Meningkatkan pengalaman konsumen
Bundling produk juga dapat meningkatkan pengalaman konsumen dengan memberikan pengalaman berbelanja yang lebih nyaman dan menarik. Dengan menawarkan bundel produk terkait dengan diskon, Anda memudahkan konsumen untuk menemukan dan membeli produk yang mereka cari, dan Anda dapat memberikan nilai yang lebih baik kepada konsumen.
4.3 Meningkatkan nilai pesanan rata-rata
Bundling produk juga dapat membantu Anda meningkatkan nilai pesanan rata-rata. Dengan menawarkan bundel produk terkait dengan diskon, Anda dapat mendorong konsumen untuk menambahkan lebih banyak item ke keranjang belanja mereka, sehingga meningkatkan nilai keseluruhan pesanan.
4.4 Diferensiasi dari Pesaing
Dengan menawarkan bundel produk, Anda dapat membedakan toko Anda dari pesaing Anda dan membuat produk yang unik dan menarik. Ini dapat membantu Anda menonjol di pasar yang kompetitif dan menarik konsumen yang mencari produk yang berbeda.
5. Cara Membuat Bundel di Amazon
Membuat bundel di Amazon adalah cara yang bagus untuk menawarkan harga diskon kepada konsumen pada beberapa produk. Ingatlah bahwa daftar bundel mengikuti biaya dan standar yang sama dengan daftar produk lain di Amazon. Oleh karena itu, sangat penting untuk melakukan penelitian yang cermat tentang pasar target Anda dan menetapkan harga yang kompetitif untuk memastikan strategi bundling Anda berhasil. Berikut adalah panduan langkah demi langkah tentang cara membuat bundel di Amazon:
- Seperti yang ditunjukkan dalam Gambar 1 dan Gambar 2, pergi ke bagian "Merek" akun penjual Anda dan klik opsi "Bundel Virtual" untuk beralih ke halaman pengaturan bundel.
Figure 1 Pergi ke bagian "Merek" akun penjual Anda dan klik opsi "Bundel Virtual"
Figure 2 "New Virtual Bundle" fill-in interface
- Seperti yang ditunjukkan dalam Gambar 3, klik "+ Tambahkan produk..." untuk memilih produk individu yang ingin Anda masukkan dalam bundel. Anda dapat mencari produk ini menggunakan nama produk atau ASIN (Nomor Identifikasi Standar Amazon), pilih mereka dan kirim.
Figure 3 Klik "+ Tambahkan produk..." untuk memilih produk individu yang ingin Anda masukkan dalam bundel
- Unggah gambar bundel seperti yang ditunjukkan dalam Gambar 4. Anda dapat menggunakan gambar satu produk atau membuat gambar gabungan yang menunjukkan semua produk dalam bundel.
Figure 4 Unggah gambar bundel
- Masukkan judul untuk bundel Anda di kolom "Judul Bundel"
- Masukkan judul singkat untuk bundel Anda di kolom "Judul Singkat Bundel"
- Masukkan harga untuk bundel Anda di kolom "Harga Bundel Anda"
- Tambahkan deskripsi untuk bundel Anda di kolom "Deskripsi Bundel". Pastikan untuk menyertakan informasi tentang produk yang disertakan dan fitur khusus bundel.
- Tambahkan deskripsi singkat tentang poin-poin penjualan utama bundel Anda di kolom "Poin-Poin"
- Tambahkan nomor model unik untuk bundel Anda di kolom "SKU"
- Setelah memastikan bahwa semua informasi benar, klik tombol "Simpan & Terbitkan" untuk menerbitkan bundel Anda di Amazon.
6. Ringkasan Pertanyaan Umum tentang Bundel Produk Amazon
- Apa saja jenis bundel produk Amazon?
Penjual dapat menggunakan berbagai jenis bundel produk di Amazon, tergantung pada tujuan dan produk yang mereka jual. Ini termasuk produk yang saling melengkapi, produk tambahan, produk upsell, dan produk yang disesuaikan.
- Apa manfaat dari bundel produk di Amazon?
Manfaat dari bundel produk di Amazon termasuk peningkatan penjualan, peningkatan pengalaman konsumen, peningkatan nilai pesanan rata-rata, dan perbedaan dari pesaing.
- Apa tantangan dari bundel produk di Amazon?
Tantangan dari bundel produk di Amazon termasuk menciptakan bundel yang efektif, menetapkan harga yang kompetitif, dan mengelola inventaris.
- Bagaimana cara membuat bundel produk di Amazon?
Untuk membuat bundel produk di Amazon, Anda perlu pertama-tama memutuskan produk apa yang akan dimasukkan dalam bundel dan diskon apa yang akan ditawarkan. Kemudian, Anda dapat membuat daftar bundel baru untuk bundel tersebut di Amazon, menggunakan gambar berkualitas tinggi dan deskripsi produk yang akurat untuk membantu konsumen membuat keputusan pembelian yang terinformasi. Terakhir, Anda dapat mempromosikan bundel tersebut di toko Amazon dan saluran lain untuk meningkatkan penjualan.
7. Rekomendasi Strategi Bundel Produk Amazon
Bundel produk Amazon dapat menjadi strategi yang berguna bagi penjual yang ingin meningkatkan penjualan dan memberikan nilai yang lebih baik kepada konsumen. Berikut adalah beberapa tips strategis untuk bundel produk Amazon:
7.1 Tawarkan bundel produk yang terkait
Untuk membuat bundel produk yang efektif, penting untuk menawarkan bundel produk yang terkait satu sama lain. Misalnya, jika Anda menjual peralatan dapur, Anda mungkin menawarkan bundel blender, pemanggang roti, dan pembuat kopi. Ini menarik bagi konsumen yang ingin membeli beberapa item sekaligus dan dapat membantu meningkatkan penjualan.
7.2 Tetapkan harga yang kompetitif
Untuk membuat bundel produk Anda menarik bagi konsumen, penting untuk menetapkan harga yang kompetitif. Ini berarti bahwa bundel menawarkan diskon dibandingkan dengan harga item individu yang dibeli secara terpisah. Ini membantu konsumen melihat nilai dalam bundel dan meningkatkan peluang penjualan.
7.3 Gunakan gambar berkualitas tinggi dan deskripsi produk
Untuk membantu konsumen membuat keputusan pembelian yang terinformasi, penting untuk menggunakan gambar berkualitas tinggi dan deskripsi produk yang akurat untuk bundel Anda. Ini membantu konsumen memvisualisasikan produk dan memahami apa yang mereka dapatkan dalam bundel, manfaat tambahan apa yang bisa mereka dapatkan, dan dapat meningkatkan peluang penjualan.
7.4 Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik
Untuk memastikan bahwa konsumen puas dengan pembelian mereka, penting untuk memberikan layanan pelanggan yang sangat baik. Ini termasuk merespons pesan dan pertanyaan konsumen di situs dengan cepat dan profesional serta menanggapi pertanyaan atau kekhawatiran yang mungkin timbul.
Meskipun bundel produk Amazon adalah strategi yang berguna bagi penjual, ini datang dengan serangkaian tantangan tersendiri. Dengan memahami dan mengatasi tantangan ini, penjual dapat berhasil membuat dan menjual bundel di Amazon dan mempercepat bisnis mereka di platform tersebut.
