Ketika Anda pertama kali mulai membeli dari pemasok, Anda akan menghadapi beberapa hal yang pertama. Salah satu hal pertama yang harus Anda kuasai untuk mendapatkan penawaran bagus pada pasokan Anda adalah harga MOQ. Ini adalah jumlah pesanan minimum, dan harga yang Anda tawarkan untuk sejumlah minimum unit dapat membuat atau menghancurkan peluang Anda untuk balik modal. Jika Anda memiliki harga tinggi untuk pesanan Anda, itu bisa merugikan peluang Anda untuk mendapatkan keuntungan atau bahkan memulai hubungan yang buruk dengan penjual potensial.
Dalam artikel ini, kita akan membahas bagaimana cara bernegosiasi harga secara efektif dan langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk siap dalam diskusi dengan pemasok Anda. Tidak peduli tingkat pengalaman Anda dalam membeli dari grosir, Anda dapat belajar langkah-langkah yang diperlukan untuk siap dalam semua perjanjian bisnis. Kami telah memberikan Anda semua yang perlu Anda ketahui dalam artikel ini dan bahkan lebih. Jadi, mari kita masuk ke detailnya, dan kita akan mengungkap beberapa langkah untuk membantu Anda bernegosiasi secara efektif.
Mengapa Harga MOQ Penting
Anda mungkin tidak berpikir bahwa ini penting, tetapi Anda akan terkejut! Jumlah pesanan minimum Anda penting dan dapat menjadi bagian dari apa yang membuat atau menghancurkan kesepakatan Anda. Setiap penjual memiliki jumlah pesanan minimum yang akan mereka penuhi. Bagi beberapa, mereka murah hati dan akan memenuhi pesanan sekecil satu lusin. Yang lain ingin orang membeli hingga seratus unit sekaligus, dan ini bisa sulit bagi bisnis kecil dan mereka yang baru mulai menjual kepada basis pelanggan mereka.
Harga yang Anda bayar dengan pesanan Anda penting, dan itu merupakan bagian dari neraca yang menjaga bisnis Anda berjalan lancar. Untungnya, bahkan jika Anda menghadapi pemasok yang bermasalah, Anda mungkin dapat bernegosiasi harga Anda. Inilah tempat di mana Anda dapat bersinar dan memastikan bahwa Anda menemukan harga yang wajar baik untuk Anda maupun penjual. Namun, Anda harus mengikuti serangkaian langkah tertentu untuk memastikan bahwa Anda bernegosiasi secara efektif dan tetap menghormati nilai penjual dalam produk mereka. Berikut cara untuk bernegosiasi harga MOQ Anda secara efektif setiap saat.
Cara Bernegosiasi Harga dengan Penjual
Cobalah untuk Mendapatkan Kesepakatan Cepat dengan Pemasok Anda
Salah satu taktik yang dapat Anda gunakan yang pasti akan berhasil adalah mencoba menyelesaikan kesepakatan segera. Mungkin terlihat sedikit terburu-buru, tetapi jika Anda mendapatkan kontrak segera dengan vendor atau penjual baru, Anda biasanya dapat memulai hubungan jangka panjang dengan mereka. Ini penting karena bahkan jika mereka memiliki unit yang diperlukan yang lebih tinggi yang akan mereka jual untuk pesanan minimum mereka, Anda masih kemungkinan besar bisa mendapatkan unit yang lebih sedikit jika Anda berjanji untuk memiliki bisnis jangka panjang dengan penjual.
Ketika hal ini terjadi, cara terbaik untuk bernegosiasi adalah dengan menurunkan unit dan tetap menjaga harga yang memadai, menenangkan penjual, dan menghormati nilai produk yang Anda beli untuk basis pelanggan yang Anda miliki.
Bayar Lebih dari yang Mereka Tawarkan
Taktik lain yang dapat Anda gunakan adalah bahwa itu berhasil, dan penjual menyukainya jika Anda menawarkan untuk membayar lebih dari yang lain. Jika Anda mencari untuk membeli lebih banyak unit, Anda mungkin akan mendapatkan kesepakatan dengan harga per unit yang lebih rendah. Namun, jika Anda mencari untuk membeli unit yang lebih sedikit daripada yang mereka tawarkan untuk harga MOQ mereka, maka Anda mungkin ingin bersedia membayar lebih dan menerima lebih sedikit, yang akan membuat Anda di tempat yang baik dengan pemasok Anda.
Ini juga merupakan taktik yang sangat baik untuk hubungan jangka panjang untuk menunjukkan rasa hormat Anda terhadap hubungan bisnis yang Anda miliki dan memuaskan kedua belah pihak. Jadi, bahkan jika Anda akhirnya membayar sedikit lebih dari sebelumnya, itu masih layak untuk berinvestasi dalam hubungan mereka dan menemukan pemasok yang baik untuk bisnis Anda.
Gunakan Angsuran atau Rencana Pembayaran
Cara lain yang dapat memastikan bahwa Anda dapat membeli barang yang ingin Anda beli adalah dengan membayar dalam angsuran atau dengan rencana pembayaran. Tentu saja, tidak semua pemasok akan bernegosiasi dengan Anda dengan cara ini, tetapi penting bagi Anda untuk mencoba yang terbaik. Ini dapat membantu Anda menyeimbangkan biaya dan menjaga kestabilan keuangan Anda saat Anda menunggu produk Anda terjual.
Penting untuk dicatat bahwa tidak setiap vendor akan melakukannya, dan tidak setiap vendor akan menawarkan ini setiap saat karena ini akan membuat vendor dalam posisi yang merugikan. Namun, ketika Anda membayar secara angsuran, kemungkinan Anda juga akan menerima produk secara bertahap. Hal ini perlu diingat jika Anda ingin memiliki aliran produk yang konsisten atau khawatir tentang menerima semua pesanan Anda dan tidak ingin menunggu waktu yang signifikan antara angsuran.
Gabungkan Pesanan Anda Jika Anda Bisa
Anda mungkin beruntung dan memesan dari penjual yang sama untuk beberapa produk, yang akan membantu menurunkan harga MOQ Anda. Selain itu, dengan memesan berbagai produk dari penjual, mereka mungkin cenderung memberi Anda diskon karena Anda menunjukkan loyalitas yang baik kepada bisnis. Dengan ini diingat, Anda kemungkinan akan mendapatkan penawaran yang lebih baik pada pesanan minimum daripada sebelumnya jika Anda memiliki dua atau lebih item yang Anda beli.
Tergantung pada kebutuhan bisnis Anda, bekerja dengan produsen kecil dapat membantu Anda mencapai harga MOQ yang lebih rendah. Sebaliknya, produsen yang lebih besar cenderung memiliki jumlah yang lebih tinggi untuk pesanan minimum. Hal ini penting untuk diingat, terutama saat Anda terbiasa dengan industri dan barang yang Anda beli dari penjual tertentu yang Anda temukan.
Ini akan membuat keinginan untuk membeli lebih sedikit barang menjadi lebih mudah dan juga memberikan penghargaan kepada penjual karena memungkinkan Anda melakukannya karena memberi mereka lebih dari satu item bernilai bisnis. Namun, Anda tidak boleh melakukan beberapa pesanan dari penjual yang sama kecuali Anda benar-benar nyaman dan merasa siap untuk investasi finansial yang akan dilakukan untuk bisnis Anda.
Temukan Penjual atau Vendor yang Tepat
Salah satu cara untuk memastikan Anda memiliki harga MOQ yang rendah adalah dengan menemukan pabrik atau vendor yang tepat untuk Anda beli. Tidak semua penjual akan diciptakan sama, dan mereka tidak akan memiliki produk kualitas yang sama. Mungkin ada ratusan jika tidak ribuan individu yang memproduksi sepatu untuk gaya tertentu yang Anda cari, tetapi tidak semua orang akan mampu memenuhi pesanan yang Anda cari.
Mengetahui kapan Anda mencapai titik impas sangat penting untuk kelangsungan bisnis Anda, tetapi juga untuk harga MOQ yang dapat Anda terima dari penjual yang ingin Anda beli. Cara terbaik untuk menghitung titik impas Anda adalah dengan memahami keuangan Anda sebagai perusahaan dan memahami apa yang bisa Anda beli. Hal terburuk yang bisa Anda lakukan untuk bisnis Anda adalah menginvestasikan lebih dari yang Anda mampu, yang akan membawa Anda ke lebih banyak utang dan tantangan di masa depan, terutama jika Anda berniat memesan ratusan unit suatu barang.
Pesan pada Waktu yang Tepat
Sekarang, Anda mungkin berkata pada diri sendiri bahwa tidak ada waktu yang tepat untuk membeli suatu barang dari penjual. Namun, ini terutama diperdebatkan, dan harga MOQ menunjukkan bahwa ini benar. Ada waktu yang tepat dan waktu yang salah untuk membeli suatu barang, dan Anda harus memastikan bahwa Anda melakukan pemesanan pada waktu yang tepat. Anda ingin menghindari liburan karena akan menjadi waktu yang sangat sulit bagi produsen untuk mengirimkan produk mereka kepada Anda.
Selain itu, Anda mungkin juga ingin menghindari tantangan dan perdagangan atau peristiwa saat ini yang kemungkinan dapat mengganggu pasar, oleh karena itu penting untuk memperhatikan berita global dan juga liburan serta waktu tahun yang Anda beli.
Fokus pada Membangun Hubungan Bisnis
Dalam bisnis, semuanya tentang siapa yang Anda kenal, itulah sebabnya Anda perlu membangun hubungan dengan individu yang Anda beli. Ini lebih dari sekadar menemukan vendor yang tepat untuk dibeli; ini juga tentang menemukan penjual yang tepat dalam hubungan yang tepat. Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan menemukan vendor yang akan Anda kerjakan selama bertahun-tahun ke depan.
Inilah bagaimana kebanyakan orang mendapatkan perkiraan harga MOQ yang lebih rendah untuk produk mereka dan bagaimana mereka dapat membangun hubungan di mana harga mereka didiskon dibandingkan dengan saat mereka pertama kali mulai membeli dari produsen. Fokuslah pada membangun hubungan yang bermakna dan koneksi bisnis dengan individu di industri Anda. Sebagai hasilnya, Anda akan dapat mencapai harga yang lebih rendah dan persyaratan pesanan minimum yang lebih rendah untuk persediaan Anda.
Ketahui Titik Impas Anda
Mengetahui kapan Anda mencapai titik impas sangat penting untuk kelangsungan bisnis Anda, tetapi juga untuk harga MOQ yang dapat Anda terima dari penjual yang ingin Anda beli. Cara terbaik untuk menghitung titik impas Anda adalah dengan memahami keuangan Anda sebagai perusahaan dan memahami apa yang bisa Anda beli. Hal terburuk yang bisa Anda lakukan untuk bisnis Anda adalah menginvestasikan lebih dari yang Anda mampu, yang akan membawa Anda ke lebih banyak utang dan tantangan di masa depan, terutama jika Anda berniat memesan ratusan unit suatu barang.
Hitung dengan tepat berapa banyak yang bisa Anda belanjakan, lalu lihat harga untuk pesanan minimum. Ini akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang baik tentang apa yang bisa Anda lakukan dengan penjual dan apakah Anda perlu bernegosiasi. Untungnya, Anda masih memiliki kemampuan untuk campur tangan dalam kebanyakan kasus, yang akan membantu Anda menciptakan lebih banyak hubungan dan memperkuat hubungan dengan penjual Anda untuk saling menguntungkan dalam jangka panjang.
Beli Pesanan Sampel
Jika Anda benar-benar bingung dan tidak dapat menurunkan negosiasi pesanan Anda, Anda dapat meminta sampel terlebih dahulu untuk memastikan bahwa Anda dapat membeli barang ini dan kemudian membangun hubungan dengan individu ini. Anda dapat mengkonfirmasi kualitas dari apa yang ingin Anda beli, serta memahami dengan tepat apa yang pesanan minimum akan berikan kepada Anda.
Satu-satunya hal yang perlu Anda ingat adalah bahwa dengan kebanyakan pesanan sampel, niatnya adalah Anda akan terus bekerja dengan klien dalam jangka panjang. Misalnya, jika Anda berniat mengumpulkan sampel dari beberapa vendor yang berbeda. Itu sangat baik, tetapi Anda harus serius tentang melanjutkan percakapan dan akhirnya harus memilih di antara vendor yang paling Anda sukai. Dalam beberapa kasus, Anda juga dapat menggunakan status pembeli pertama kali Anda keuntungan Anda dan bekerja dengan penjual untuk menciptakan kesepakatan yang memuaskan bagi Anda berdua.
Hitung dengan tepat berapa banyak yang bisa Anda belanjakan, lalu lihat harga untuk pesanan minimum. Ini akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang baik tentang apa yang bisa Anda lakukan dengan penjual dan apakah Anda perlu bernegosiasi. Untungnya, Anda masih memiliki kemampuan untuk campur tangan dalam kebanyakan kasus, yang akan membantu Anda menciptakan lebih banyak hubungan dan memperkuat hubungan dengan penjual Anda untuk saling menguntungkan dalam jangka panjang.
Tekan Penjual Anda
Bukan pilihan pertama untuk bernegosiasi, tetapi ini adalah opsi yang dapat Anda kejar. Misalnya, jika Anda pikir pemasok adalah taruhan terbaik yang Anda miliki untuk barang Anda, Anda dapat menawarkan harga MOQ dan menekan pemasok untuk memutuskan dalam waktu beberapa hari. Anda bahkan dapat menyatakan niat untuk menyebutkan bahwa Anda memiliki orang lain yang Anda hubungi, yang akan memberikan tekanan pada mereka untuk membuat keputusan. Meskipun Anda mungkin tidak berpikir ini benar-benar ide yang bagus, Anda akan terkejut betapa efektifnya bisa bekerja dalam beberapa skenario.
Ketika mereka mendengar bahwa seorang pembeli mencari untuk membeli dari beberapa individu lain dan bahwa mereka harus membuat keputusan, kebanyakan penjual akan berpikir secara kritis tentang situasi yang ada di depan mereka. Jika Anda sudah mengumpulkan sampel dari penjual juga, maka kemungkinan Anda sudah memiliki sedikit hubungan yang dibuat sehingga Anda dapat membuat tawaran dan berharap mereka setuju atau memberikan kontra. Oleh karena itu, lebih baik mendekati ini dengan percaya diri. Namun, jangan terlalu agresif dalam negosiasi dan menekan penjual. Ini kemungkinan akan membuat mereka enggan untuk berbisnis dengan Anda jika Anda terlalu berani!
Kesimpulan: Lakukan Penelitian Anda!
Menegosiasikan bukanlah keterampilan yang sulit, tetapi membutuhkan latihan, terutama jika Anda pemilik bisnis baru yang mencari outsourcing dari China. Dengan tips ini diingat, Anda masih akan dapat berdampak signifikan pada hubungan yang Anda buat dan seberapa banyak usaha yang akan menghasilkan hasil yang Anda sukai. Tentu saja, kebanyakan penjual akan senang untuk bernegosiasi pada harga MOQ, tetapi setiap penjual puas dengan pengaturan jangka panjang dan hubungan bisnis yang dapat Anda andalkan.
Lakukan penelitian Anda, pahami industri Anda, dan bawa tips ini bersama Anda untuk masa depan. Dengan semua ini diingat, Anda akan dapat melakukan negosiasi yang signifikan dan membuat hubungan yang Anda butuhkan untuk membuat bisnis Anda berkembang dengan baik ke depan.
