Abstrak: Pabrik di seluruh dunia umumnya memerlukan kuantitas pesanan minimum (MOQ) untuk memulai proses manufaktur, dan Tiongkok tidak terkecuali. Tingkat MOQ ini memastikan bahwa pabrik dapat menutup biaya peralatan khusus dan biaya manufaktur khusus yang terkait dengan pesanan baru. Di bawah ambang batas tertentu, memenuhi pesanan adalah proposisi yang merugikan.
Tetapi itu tidak berarti bahwa semua pabrik pakaian di Tiongkok memerlukan jumlah minimum yang sama. Jika Anda melakukan pekerjaan rumah Anda, Anda dapat menemukan produsen pakaian Tiongkok dengan MOQ rendah, atau Anda dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan produsen yang bersedia bekerja sama dengan Anda.
Dalam panduan ini, Anda akan belajar cara mencari produsen pakaian dengan MOQ rendah di Tiongkok dan mendapatkan beberapa tips negosiasi yang dapat membantu Anda menurunkan jumlah Anda lebih jauh.Ingat - tidak ada usaha, tidak ada hasil. Menemukan kuantitas MOQ yang dapat Anda kerjakan akan memerlukan upaya yang signifikan. Tetapi manfaatnya sepadan.
Sebelum kita membahas cara menemukanprodusen Tiongkok dengan MOQ rendah, penting untuk memahami mengapa kuantitas minimum ada. Pemahaman ini dapat memberi Anda leverage dalam negosiasi Anda. Terutama bagi pembeli pemula, produsen pakaian Tiongkok dengan MOQ rendah adalahprodusen pakaian terbaik di Tiongkok untuk Anda.
Mengapa Kuantitas Pesanan Minimum Ada?
Pertimbangkan apa yang harus dilakukan pabrik ketika mereka bersiap untuk memproduksi pesanan pakaian baru. Sebelum produksi dapat dimulai, jalur produksi perlu diubah untuk memenuhi spesifikasi pesanan. Pelatihan pekerja mungkin diperlukan. Peralatan khusus mungkin perlu diperoleh jika produksi memerlukan sesuatu yang belum dimiliki pabrik.
Pabrik juga harus mencari bahan baku, tekstil cetak khusus, kancing, perangkat keras, dan lain-lain. Pemasok mereka umumnya memiliki kuantitas pesanan minimum mereka sendiri.
Sekarang bayangkan jika Anda ingin memesan satu jaket khusus. Semua biaya awal pabrik dan kuantitas bahan harus ditanggung oleh harga satu potong pakaian itu. Ini tentu saja tidak dapat dilakukan, memerlukan biaya unit yang sangat tinggi yang tidak dapat dibeli oleh pembeli mana pun.
Jika biaya ini diamortisasi di atas 100 jaket, harga per jaket dapat diturunkan secara signifikan, tetapi kemungkinan masih terlalu tinggi untuk sebagian besar pembeli. Agar pabrik dapat menawarkan harga per unit yang kompetitif, mereka harus menetapkan kuantitas pesanan minimum. Di luar ambang batas itu, biaya awal pabrik dapat diamortisasi secara ekonomis tanpa mempengaruhi biaya unit secara negatif.
MOQ ini juga memiliki tujuan sekunder. Mereka membantu memisahkan pembeli serius dari pemain harian. Bisnis yang mampu memenuhi MOQ produsen lebih kecil kemungkinannya untuk membatalkan dan lebih mungkin memiliki sumber daya untuk membayar tagihan saat jatuh tempo.
Singkatnya, MOQ membantu pabrik menjaga harga tetap kompetitif dan memastikan bahwa mereka dapat menutupi biaya produksi awal mereka. Tetapi Anda dapat menemukan produsen pakaian Tiongkok dengan MOQ rendah jika Anda bekerja keras.
Mengapa MOQ Buruk Bagi Pembeli.
Di satu sisi, kuantitas pesanan minimum membantu menjaga harga tetap rendah dengan mengamortisasi biaya awal. Namun, itu sedikit penghiburan bagi bisnis kecil yang hanya mampu memesan 500 unit untuk produksi awal mereka dan diberitahu oleh produsen bahwa mereka tidak akan melakukan bisnis kurang dari 1.000.
MOQ cenderung menghukum perusahaan kecil yang tidak memiliki sumber daya yang diperlukan untuk memenuhi minimum ini. Mereka baik dicegah untuk memulai bisnis mereka atau mereka harus terlalu memaksakan diri untuk berpartisipasi, berisiko bangkrut jika mereka tidak dapat menjual pesanan awal mereka.
MOQ adalah penghalang untuk perdagangan, tetapi yang diperlukan. Pabrik akan menetapkannya setinggi mungkin untuk melindungi kepentingan mereka, dan pembeli lebih suka mereka tidak ada sama sekali. Namun, kedua belah pihak mengakui bahwa beberapa minimum diperlukan. Sebagai pembeli, tugas Anda adalah mencoba menemukan produsen pakaian Tiongkok dengan MOQ rendah yang dapat Anda ajak bekerja sama.
Industri manufaktur pakaian Tiongkok sangat besar, dengan total $380 miliar dolar setiap tahun, dan mempekerjakan sekitar 4,6 juta orang. Ada sekitar 20.000 perusahaan yang beroperasi di industri ini, mulai dari perusahaan besar hingga pabrik khusus yang lebih kecil.
Industri ini menikmati persaingan yang sehat, yang baik untuk pembeli. Sementara beberapa pabrik memilih harga yang lebih rendah dan MOQ tinggi untuk melindungi kepentingan mereka, produsen lain mencari hubungan jangka panjang dengan pelanggan mereka. Perusahaan-perusahaan ini bersedia merugi pada produksi awal karena mereka menutupinya melalui pesanan di masa depan. Perusahaan-perusahaan ini bersedia bekerja dengan pembeli kecil yang mungkin ditolak oleh perusahaan besar.
Ketika Anda pertama kali memulai pencarian Anda untuk produsen pakaian Tiongkok dengan MOQ rendah, ini adalah pabrik yang Anda cari. Pasar padat Tiongkok memungkinkan sejumlah strategi kompetitif. Anda mencari mereka yang menawarkan MOQ lebih rendah sebagai poin penjualan.
Tips Untuk Menegosiasikan Kuantitas Pesanan Minimum yang Dikurangi.
Anda tidak tak berdaya dalam hal MOQ perusahaan. Pada akhirnya, mereka ingin memenangkan bisnis Anda, dan jika Anda dapat membuat mereka melihat bahwa itu adalah kepentingan terbaik mereka untuk membuat konsesi, mereka mungkin akan melakukannya. Berikut adalah beberapa hal yang bisa dicoba. Mereka tidak akan bekerja dengan setiap produsen, tetapi ada banyak yang bisa dipilih.
Setiap saat, persentase tertentu dari pasar akan mengalami sejumlah masalah dan akan menyambut bisnis. Anda hanya perlu menemukannya dan kemudian membuat kasus Anda. Dengan ketekunan dan sedikit keberuntungan, Anda dapat menciptakan produsen pakaian Tiongkok dengan MOQ rendah melalui kekuatan persuasi.
Tunjukkan Kekuatan Bertahan Anda.
Produsen mungkin bersedia menurunkan MOQ standar mereka jika Anda dapat meyakinkan mereka bahwa pesanan pertama Anda kemungkinan akan menjadi sesuatu yang teratur.
Tunjukkan kepada mereka bahwa Anda telah melakukan penelitian dan bahwa pasar ada untuk produk pakaian Anda. Tunjukkan kepada mereka bahwa permintaan tinggi untuk kategori produk Anda secara umum dan bahwa proposisi penjualan unik Anda akan memungkinkan Anda untuk segera memanfaatkan.
Jika perwakilan pabrik setuju bahwa bisnis Anda kemungkinan akan berhasil, mereka akan lebih cenderung menawarkan Anda MOQ yang lebih rendah, menutupi kerugian awal mereka pada pesanan di masa depan.
Manfaatkan Kontrol Kualitas untuk Keuntungan Anda.
Jika tidak jelas apakah lini pakaian Anda akan berhasil, Anda tidak akan dapat menggunakan janji pesanan di masa depan untuk menarik produsen pakaian China dengan MOQ rendah. Sebaliknya, Anda dapat membalikkan keadaan pada produsen dan mempertanyakan praktik bisnis mereka.
Anda dapat bersikeras bahwa MOQ standar mereka terlalu memberatkan mengingat Anda tidak tahu apakah mereka akan dapat memenuhi standar kualitas yang Anda tetapkan untuk produk Anda. Anda mungkin mengatakan bahwa Anda tidak mampu terjebak dengan 1.000 unit barang yang diproduksi dengan buruk.
Ketika mencoba sudut ini, pastikan Anda telah menentukan jumlah pesanan minimum yang dapat Anda bayar. Juga, tentukan parameter kualitas yang tepat yang Anda harapkan dari produsen. Terakhir, beri tahu produsen bahwa MOQ yang Anda inginkan akan memungkinkan Anda mendapatkan jumlah yang Anda butuhkan untuk menyempurnakan produk Anda berdasarkan umpan balik pengguna, memastikan produksi berikutnya yang lebih besar sempurna.
Tergantung pada situasi produsen saat ini, mereka mungkin bersedia menurunkan MOQ mereka untuk memenangkan bisnis Anda.
Tawarkan Harga Per Unit yang Lebih Tinggi sebagai Ganti MOQ yang Lebih Rendah.
Jika pabrik memiliki beberapa fleksibilitas dalam minimum mereka, mereka mungkin bersedia menurunkannya jika Anda setuju untuk kenaikan harga per unit. Pengaturan ini bisa menjadi kemenangan bagi kedua belah pihak. Anda mendapatkan produsen pakaian China dengan MOQ rendah, dan mereka mendapatkan pelanggan baru.
Pembeli diuntungkan jika biaya tambahan lebih rendah daripada yang harus mereka bayar dengan asumsi harga standar. Produsen diuntungkan dengan memenangkan bisnis baru tanpa harus menurunkan biaya masuk serendah yang mungkin mereka lakukan sebaliknya.
Hanya saja, berhati-hatilah untuk menghitung dengan benar. Jika harga per unit yang lebih tinggi dikalikan dengan pesanan minimum yang lebih rendah berakhir sama dengan biaya asli Anda, Anda tidak mendapatkan apa-apa.
Sarankan Membayar Sebagian dari Biaya Awal Mereka.
Kemungkinan besar produsen menerapkan markup pada biaya awal mereka dan kemudian mengamortisasinya di seluruh pesanan pertama Anda. Sebagai ganti MOQ yang lebih rendah, Anda bisa menawarkan untuk membayar sebagian dari biaya awal mereka yang sebenarnya. Ini membantu mereka mendapatkan kembali sebagian dari investasi awal mereka sambil mengurangi biaya Anda secara keseluruhan dan bisa menjadi leverage yang baik dalam upaya Anda menemukan produsen pakaian China dengan MOQ rendah.
Dapatkan Penawaran dari Produsen dari Berbagai Ukuran.
Mungkin tampak masuk akal untuk menganggap bahwa hanya produsen besar yang akan memiliki ruang operasional untuk menawarkan MOQ yang lebih rendah, tetapi itu tidak selalu benar. Mereka tentu bisa melakukan ini, tetapi seringkali mereka tidak perlu. Mereka cenderung berurusan dengan pembeli yang lebih besar yang tidak memiliki masalah dengan tingkat MOQ standar mereka.
Terkadang pabrik yang lebih kecil lebih fleksibel. Mereka menyadari bahwa pembeli yang lebih kecil tidak dapat bersaing ketika dihadapkan dengan MOQ yang tinggi, sehingga mereka lebih bersedia untuk bernegosiasi demi menutup penjualan.
Perusahaan yang lebih kecil juga cenderung lebih terpengaruh oleh fluktuasi pasar daripada produsen yang lebih besar. Akibatnya, mereka lebih mungkin mengalami masa sulit dan menangguhkan standar MOQ normal mereka dalam upaya mengisi jalur produksi mereka.
Secara umum, bijaksana untuk tidak menilai produsen sebelumnya. Anda tidak pernah tahu apa yang terjadi pada mereka, dan Anda tidak pernah tahu kapan jendela peluang terbuka. Produsen pakaian China dengan MOQ rendah yang Anda cari mungkin adalah panggilan telepon Anda berikutnya.
Rencanakan Perjalanan Bisnis ke China.
Mengatur MOQ yang lebih rendah melalui telepon dan email bisa menjadi proses yang sulit dan membuat frustrasi. Jika Anda tidak berhasil, mungkin ada baiknya untuk berbicara langsung dengan produsen.
Ada banyak vendor grosir di China, bersama dengan pasar besar dan terorganisir di mana Anda dapat berinteraksi dengan mereka. Dalam banyak kasus, pasar ini adalah tempat terbaik untuk menemukan grosir yang bersedia bekerja sama dengan Anda.
Ada juga nilai dalam mengenal vendor secara langsung. Lebih mudah bagi kedua belah pihak untuk saling memahami. Anda mungkin menemukan lebih mudah untuk meyakinkan produsen pakaian China dengan MOQ rendah untuk memenuhi permintaan Anda dengan percakapan tatap muka daripada melalui telepon.
Jika Anda tidak dapat menemukan produsen pakaian China dengan MOQ rendah yang bersedia memenuhi permintaan Anda, Anda dapat mencoba bermitra dengan perusahaan lain atau dua, mengajukan pesanan bersama, sehingga berbagi minimum.
Perusahaan perdagangan adalah pihak ketiga yang membantu mengumpulkan pesanan bersama semacam ini. Jika Anda tidak mengenal perusahaan lain di industri Anda yang dapat membantu Anda membeli, perusahaan perdagangan dapat menemukan bisnis yang sejalan dengan Anda.
Dengan berbagi biaya awal dengan perusahaan lain, Anda semua mendapatkan apa yang Anda cari — MOQ yang lebih rendah bersama dengan harga per unit yang rendah.
Menemukan MOQ yang Lebih Rendah Sulit, Tapi Tidak Mustahil.
Produsen pakaian China dengan MOQ rendah ada di luar sana. Anda hanya perlu gigih dan tekun untuk menemukannya. Ini adalah permainan angka. Semakin banyak produsen yang Anda ajak bicara, semakin besar kemungkinan Anda menemukan perusahaan yang bersedia bekerja sama dengan Anda. Jangan menyerah.
Anda tidak ingin menempatkan bisnis Anda dalam posisi sulit di mana Anda membayar lebih dari yang Anda mampu untuk memulai lini pakaian Anda, terutama jika itu berarti berhutang. Jika Anda menemukan bahwa Anda tidak dapat menjual volume pakaian yang Anda produksi, Anda bisa menghadapi default atau proses yang lambat dan menyakitkan untuk keluar dari masalah.
Mengikuti saran sebelumnya akan menempatkan Anda di jalur yang tepat untuk menemukan produsen pakaian China dengan MOQ rendah, yang senang memenuhi permintaan Anda dengan imbalan hubungan bisnis jangka panjang.
Pada akhirnya, bisnis di masa depan bisa bernilai jauh lebih besar bagi produsen daripada biaya saat ini. Layanan pelanggan yang baik pada awalnya dapat menghasilkan keuntungan yang jauh melebihi kerugian yang mungkin mereka alami dalam jangka pendek. Jika Anda berhasil meyakinkan produsen tentang hal ini, Anda akan menemukan vendor yang Anda butuhkan untuk memproduksi pakaian Anda.
