Sebagai pemilik bisnis, menemukan produk yang tepat untuk pelanggan Anda adalah kunci untuk mempertahankan loyalitas mereka. Dengan produk niche, Anda dapat memastikan bahwa klien Anda akan terus membeli dari Anda, sementara Anda juga akan bekerja untuk membedakan diri dari pesaing industri lain yang Anda temui.
Seperti yang akan Anda temukan, menciptakan niche untuk bisnis Anda akan menjadi salah satu kunci untuk menonjol di antara pesaing lain. Dalam industri besar, Anda mungkin sudah mengalami kesulitan ketika memiliki produk dan penawaran yang mirip dengan pesaing Anda. Artikel ini akan berfungsi sebagai panduan bagi Anda untuk mengambil langkah-langkah berikutnya untuk benar-benar menemukan produk pasar ideal Anda dan terus mengkhususkan bisnis Anda sendiri.
Dalam artikel ini, Anda akan menemukan mengapa penting untuk mengembangkan produk niche, bagaimana melakukannya, dan apa yang akan dapat dihasilkan untuk Anda dalam jangka panjang. Tujuan dalam artikel ini adalah memberi Anda dasar untuk benar-benar menyesuaikan penawaran Anda dan mengkhususkan bisnis Anda. Jika Anda berhasil mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan melihat hasil yang besar, dan membuat nama untuk diri Anda sendiri dalam setiap industri yang Anda ikuti.
Mengapa Harus Membuat Produk Niche Market?
Ada beberapa pendekatan satu ukuran cocok untuk semua toko, baik online maupun langsung. Sebagai spesialis e-commerce dan pemilik bisnis, Anda mungkin sudah atau pernah mempertimbangkan untuk memperluas garis produk Anda. Jika Anda bisa menjadi toko satu atap untuk pelanggan Anda, Anda akan mendapatkan lebih banyak loyalitas, bukan? Sayangnya, hal ini tidak selalu benar.
Memilih niche untuk bisnis Anda dan menciptakan penawaran unik akan membedakan Anda. Sebagai contoh, mungkin ada sekitar seratus toko berbeda di internet yang menawarkan kabel pengisi daya ponsel. Anda mungkin juga telah mempertimbangkan untuk menjualnya melalui situs pengiriman drop atau sesuatu yang serupa. Namun, apakah Anda tahu banyak orang yang menjual kabel pengisi daya sepanjang 10 kaki yang dirancang khusus untuk cocok dengan karakter Disney?
Kekuatan dari toko niche sama seperti kekuatan dari produk niche adalah untuk membedakan diri dari pesaing Anda. Anda akan menonjol dan menawarkan sesuatu yang unik yang tidak bisa didapatkan di tempat lain. Itulah yang membuat merek Anda semakin berharga. Semakin banyak produk niche yang Anda temukan, semakin banyak bisnis yang kemungkinan besar akan Anda pertahankan dalam jangka panjang.
Bagaimana Cara Menemukan Produk-produk Ini untuk Toko Saya?
Menciptakan bisnis niche atau garis produk tidaklah sesulit yang mungkin Anda kira. Ini melibatkan sedikit pekerjaan dan lebih banyak penelitian, tetapi jika Anda melakukan persiapan dengan benar, Anda akan melihat hasil dari pencarian Anda dan menemukan produk yang hebat yang dapat Anda tawarkan. Mari kita masuk ke langkah-langkah khusus yang perlu Anda ikuti untuk menemukan produk niche market Anda.
Langkah 1: Tentukan Apa Niche Anda
Ini mungkin terlihat jelas, tetapi Anda tidak bisa mulai dengan menemukan produk sebelum Anda memutuskan apa niche Anda akan menjadi. Ini akan berbeda untuk setiap orang, dan itulah bagian paling penting dari pencarian ini. Anda perlu memutuskan untuk bisnis Anda apa yang menurut Anda akan paling menguntungkan. Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk ini dan membuat daftar yang hebat.
Periksa Tren
Jika Anda bingung tentang apa yang harus Anda ciptakan untuk niche Anda, Anda perlu melakukan beberapa penelitian tentang apa yang populer. Mungkin jika Anda menawarkan tas, Anda menemukan bahwa orang mencari tas bordir kustom untuk inisial mereka ditampilkan. Anda juga mungkin menemukan jika Anda menjual casing ponsel bahwa orang tidak ingin membeli casing ponsel biasa saja, tetapi mereka ingin menemukan band K-Pop.
Setelah Anda menemukan sesuatu yang sedikit orang lakukan namun masih populer, Anda dapat menambahkannya ke daftar. Pastikan pilihan niche market Anda menguntungkan dan terkait dengan industri Anda sendiri. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah memilih niche yang jauh dari tempat Anda berada dalam industri Anda.
Pastikan Itu Bersaing Rendah
Seperti yang kami katakan, sangat penting untuk menemukan barang-barang yang populer dan akan laku. Tetapi Anda tidak boleh berada di industri di mana ada banyak pemain, terlalu banyak bagi Anda untuk terus maju dan gagal dalam profitabilitas. Itulah mengapa Anda harus memastikan produk niche spesifik Anda harus menjadi barang dengan persaingan rendah.
Beberapa dari ini mungkin terlihat jelas, sementara yang lain mungkin terlihat aneh bagi orang untuk dipilih sebagai produk niche. Cara terbaik untuk mengetahui apa yang akan memiliki persaingan rendah dan apa yang terlalu tinggi untuk persaingan adalah dengan melakukan pencarian. Jika Anda mencari kaos yang terinspirasi alam dan muncul dengan lebih dari 1.000 hasil, kemungkinan Anda memiliki sesuatu yang terlalu populer. Jika Anda menemukan sesuatu yang khusus tentang bunga dan hanya sekitar 200 hasil, ini adalah alternatif yang lebih baik bagi Anda untuk dipilih untuk profitabilitas.
Langkah 2: Cari Produk Niche Market yang Relevan
Langkah berikutnya setelah Anda memutuskan item niche market Anda adalah memastikan bahwa item tersebut tersedia. Jika Anda beruntung, mungkin sudah dijual kepada sejumlah pemilik bisnis di seluruh dunia. Jika Anda merasa tertantang, Anda mungkin harus mendiskusikan pilihan item ini dengan beberapa penjual.
Produk niche market Anda mungkin istimewa—terlalu istimewa—dan mungkin perlu dipesan khusus. Selalu ada opsi dengan penjual untuk memesan item khusus. Periksa harga, ketersediaan, dan potensi pengembalian investasi. Pencarian Anda harus komprehensif dan menyeluruh, memastikan bahwa Anda mencakup semua aspek!
Tempat terbaik untuk mencari produk ini adalah dari pesaing Anda terlebih dahulu, dan kemudian Anda dapat menemukannya di situs pemasok. Selalu miliki ide tentang apa yang Anda cari sebelum berbicara dengan pemasok. Ini akan membantu dalam negosiasi dan pembicaraan pengiriman.
Langkah 3: Lakukan Uji Pasar Sampel dengan Pelanggan Anda Saat Ini
Setelah Anda memilih item dan penjual Anda, Anda harus memilih beberapa sampel dan melihat bagaimana kondisinya sebelum melanjutkan. Anda dapat mengadakan penjualan khusus di toko Anda dan melihat bagaimana performanya. Pikirkan ini seperti uji pasar. Jika Anda dapat melihat seberapa baik produk niche market berperforma dengan audiens Anda, Anda akan dapat memutuskan apakah layak dijual secara reguler.
Jika Anda tidak nyaman menjualnya sendiri, ada opsi alternatif yang dapat Anda pilih: tanyakan kepada pelanggan Anda. Seperti yang akan kita bahas, Anda juga dapat melakukannya sebelum Anda bahkan menekan tombol beli pada item yang ingin Anda uji di toko Anda.
Mintalah Masukan dari Pelanggan Anda
Salah satu hal terpenting yang harus Anda lakukan adalah memastikan bahwa produk Anda cocok untuk pelanggan Anda. Apa cara yang lebih baik untuk memastikan bahwa mereka menyukai produk Anda selain dengan meminta saran dari mereka sendiri? Pelanggan akan senang memberikan masukan pada ide-ide Anda! Ini juga meningkatkan keterlibatan yang akan meningkatkan visibilitas. Ini adalah situasi yang menguntungkan bagi Anda dan pelanggan.
Ini tidak hanya akan menghemat waktu dan usaha Anda dalam memesan item-item ini, tetapi juga memungkinkan Anda untuk mendapatkan masukan mereka. Beberapa bisnis akan membuat jajak pendapat di media sosial mereka untuk membantu mereka mengumpulkan tanggapan. Ini mungkin memerlukan beberapa putaran, tetapi setelah Anda mendapatkan beberapa tanggapan, dapatkan pendapat orang, dan lihat ide mana yang menang. Bawa tiga teratas bersama Anda dalam pencarian item jika Anda mau!
Ini adalah saran opsional, tetapi kami menyarankannya karena kelayakannya. Pikirkan seperti riset pasar. Ini hanya langkah cerdas yang harus dilakukan sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang ke dalam produk yang mungkin tidak berhasil. Yang terbaik dari semua ini, posting media sosial ini juga akan berfungsi sebagai promosi bagi pelanggan Anda untuk membuat mereka bersemangat tentang apa yang mungkin akan Anda tawarkan kepada mereka di masa depan.
Langkah 4: Evaluasi Pilihan Anda
Sekarang setelah Anda telah membeli sampel atau mengumpulkan ide-ide dari pelanggan Anda, hal paling penting adalah melihat seberapa baik kinerjanya. Apakah mencapai tujuan benchmark penjualan Anda? Apakah pelanggan terlihat puas dengan hasilnya? Jika produk niche market Anda tidak berjalan sesuai rencana, mengapa dan bagaimana Anda dapat memperbaiki situasi tersebut?
Percayalah atau tidak, ada banyak situasi dengan pengujian produk yang melibatkan uji coba dan kesalahan. Hanya karena Anda merasa bahwa pilihan niche Anda akan berhasil, tidak berarti selalu berhasil. Anda harus siap dan dapat beradaptasi, selalu mencari untuk mengubah apa yang ditawarkan kepada pelanggan Anda. Tujuannya adalah untuk terus menemukan apa yang laku, bahkan jika Anda harus memantau angka penjualan ini selama sebulan atau lebih.
Langkah 5: Ulangi Langkah yang Sama Sesuai Kebutuhan
Jika Anda sedang mencari produk niche market—beberapa di antaranya—untuk toko online Anda, maka kemungkinan Anda harus mengulangi proses yang disebutkan beberapa kali. Menciptakan produk niche market ideal untuk toko Anda akan melibatkan Anda menemukan apa yang cocok untuk toko Anda dan kemudian mengulanginya secara berulang. Tetapi tujuannya adalah memiliki lini produk yang kuat pada akhirnya. Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda pasti akan berhasil!
Hal-hal yang Perlu Diperhatikan dalam Pencarian Produk Niche Market
Anda mungkin berpikir bahwa menemukan produk-produk luar biasa ini adalah pengalaman sekali seumur hidup dalam bisnis. Namun, itu tidak begitu mudah. Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat setelah Anda memutuskan untuk menciptakan produk niche market untuk industri Anda.
Niche Bisa Berubah
Sama seperti tren, Anda dapat mengubah niche Anda. Anda mungkin menemukan untuk sementara waktu bahwa tas ransel bertema hewan Anda laku keras! Kemudian Anda menyadari bahwa yang bergambar gajah tidak. Kemudian harimau. Kemudian banyak dari mereka. Begitu Anda melihat penurunan penjualan ini, Anda selalu dapat mengevaluasi ulang dan mengubah niche Anda. Banyak pemilik bisnis menemukan ini sebagai proses yang berkelanjutan.
Berikan Kesempatan untuk Umpan Balik
Pelanggan akan menyukai atau membenci produk niche market baru Anda. Mengapa tidak bertanya kepada mereka bagaimana perasaan mereka sebenarnya dan mendapatkan umpan balik? Anda mungkin tidak menikmati membaca dari mereka yang tidak puas, tetapi ini semua akan menjadi pengalaman belajar. Mungkin ini akan membantu Anda melihat bahwa Anda memiliki ide yang tepat tetapi bukan pemasok yang tepat.
Mungkin Anda juga akan melihat pergeseran popularitas Anda saat Anda semakin menjadi bagian dari niche market spesifik Anda. Umpan balik bisa menjadi krusial dan bekerja seiring dengan penjualan Anda. Perhatikan metrik ini dan perubahan niche Anda tidak akan luput dari perhatian, dan Anda tidak akan gagal jika mendengarkan basis pelanggan Anda.
Pastikan Anda Memiliki Passion untuk Lini Produk Anda
Tidak peduli di industri mana Anda berada, bisa sangat mengerikan untuk menjual produk yang Anda benci. Hanya karena pelanggan Anda menyukai Winnie the Pooh tidak berarti Anda harus menjualnya kepada mereka jika Anda tidak menyukai karakter tersebut. Bagian paling penting dari memilih produk niche market adalah memastikan bahwa Anda juga menikmatinya.
Seharusnya sudah menjadi hal yang jelas, tetapi pilihan niche Anda juga harus mencerminkan hasrat dan kesukaan Anda sendiri. Misalnya, katakanlah Anda memiliki perusahaan sepatu anak-anak, dan Anda sangat menyukai warna-warna cerah dan lampu kilat neon. Anda dapat menemukan cara untuk menggabungkan ini ke dalam lini produk Anda dan menawarkannya kepada pelanggan Anda, sambil tetap bersemangat tentang barang-barang Anda.
Di sisi lain, Anda juga dapat menjadi bagian dari bisnis manufaktur dan menemukan cara untuk menjual printer 3D secara khusus kepada klien Anda. Bukan hanya karena profitabilitasnya, tetapi Anda juga menyukainya! Ini juga tren. Ada begitu banyak cara untuk menemukan barang-barang yang Anda nikmati, jadi jangan terlalu khawatir hanya fokus pada keuntungan. Izinkan diri Anda bekerja dengan produk yang Anda nikmati juga.
Kesimpulan
Dengan semua ini diingat, Anda memiliki beberapa pilihan untuk melanjutkan pencarian produk niche market optimal. Ada begitu banyak informasi di sini untuk Anda gunakan. Hal terpenting adalah menemukan produk yang menguntungkan, menyenangkan bagi Anda dan pelanggan Anda, tetapi juga tidak sekompetitif produk lain.
Memilih niche market untuk bisnis Anda mungkin menjadi keputusan terbaik yang pernah Anda buat untuk lini produk Anda! Kami harap tips ini membantu Anda dalam perjalanan menuju profitabilitas sambil melayani basis pelanggan fantastis Anda yang hanya akan terus berkembang di masa depan.
