Menemukan pemasok yang tepat dan membangun hubungan yang baik dalam industri bisa menjadi tantangan. Bagi banyak perusahaan, dibutuhkan beberapa putaran percobaan dan kesalahan untuk menemukan pasangan yang tepat. Pemasok ada di mana-mana, tetapi bagaimana Anda tepatnya terhubung dengan seseorang yang akan memenuhi semua harapan Anda?
Jika Anda penasaran tentang bagaimana Anda akan menemukan hubungan yang signifikan dengan pemasok dan membuat kesepakatan yang baik tidak hanya untuk diri Anda sendiri tetapi juga untuk pemasok, maka Anda berada di tempat yang tepat.
Teruslah membaca untuk mengetahui lebih lanjut tentang terhubung dengan pemasok dengan benar untuk membuat kesepakatan yang bagus dan memastikan Anda memiliki hubungan yang baik.
Lakukan Penelitian Anda
Tidak cukup hanya menemukan pemasok pertama dan mencoba membuat kesepakatan dengan mereka. Untuk menjalin hubungan yang baik, Anda perlu memiliki sumber daya yang tepat dalam penelitian yang tepat untuk mendukung keputusan Anda. Ini melibatkan melihat pilihan tradisional dan non-tradisional. Tujuan Anda harus menemukan berbagai pemasok yang potensial sesuai dengan apa yang Anda cari.
Saat melakukan penelitian Anda, penting untuk memahami dengan tepat bagaimana Anda perlu berbicara dengan mereka. Pastikan Anda mengerti istilahnya, dan Anda tahu persis apa yang perlu mereka dengar untuk mengetahui bahwa Anda serius tentang kesepakatan ini. Selain itu, Anda juga harus menyelidiki biaya dan memahami dengan tepat apa yang mungkin Anda masuki. Jika Anda tidak mengeksplorasi harga, Anda bisa akhirnya membayar jauh lebih dari yang Anda inginkan!
Ketahui Berbagai Jenis Pemasok
Kebanyakan orang yang mencari pemasok tidak tahu perbedaan antara beberapa kategori utama individu-individu ini yang akan Anda temui di pasar. Ada produsen, distributor, pengrajin independen, dan sumber impor.
• Produsen adalah individu yang paling banyak digunakan oleh pengecer untuk membeli barang-barang tertentu dan kualifikasi tertentu untuk perusahaan mereka. Umumnya, ini adalah harga terendah, dan mereka mengirimkan barang mereka melalui pengiriman karena jumlah yang signifikan biasanya dibeli orang.
• Selanjutnya adalah distributor, yang juga dikenal sebagai pedagang besar. Mereka sedikit lebih mahal daripada produsen. Namun, mereka dapat menyediakan pesanan kecil dari berbagai produsen kepada pengecer, daripada hanya mendapatkan satu produsen dengan harga yang sama. Ini adalah tagihan pengiriman yang lebih rendah dengan pengiriman cepat karena distributor dapat memiliki biaya per item yang lebih tinggi untuk mengimbangi biaya pengiriman mereka.
• Pengrajin independen juga penting untuk diselidiki karena mereka dapat menciptakan barang-barang unik untuk Anda jual. Barang-barang ini dapat menarik perhatian orang dan menyampaikan pesan yang tepat tentang perusahaan Anda. Jika Anda ingin menemukan produk unik yang dijual di tempat lain tetapi dengan harga premium, selidiki pengrajin independen karena mereka memberi Anda sesuatu yang tidak banyak orang lain bisa ciptakan.
• Bagi mereka yang tertarik dengan barang-barang impor, sumber impor membantu Anda menemukan barang-barang luar biasa dan menjualnya kepada pelanggan Anda dari seluruh dunia. Bergantung pada keakraban Anda dengan otoritas luar negeri, ini mungkin memerlukan penelitian lebih lanjut. Selain itu, Anda bahkan mungkin ingin bepergian ke luar negeri untuk melihat dengan tepat apa yang Anda beli sebelum melakukan kesepakatan, yang membuat biaya ini cukup mahal.
Dengan mengetahui perbedaannya, Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang pasokan apa yang Anda butuhkan untuk perusahaan Anda, bagaimana mereka dapat sesuai dengan anggaran Anda, dan apa kebutuhan Anda. Ketika Anda mencari pemasok yang tepat, ada beberapa hal yang perlu Anda ingat untuk memiliki hubungan yang tepat dan melakukan transaksi bisnis yang efisien.
Fokus pada Komunikasi
Kami tidak bisa menekankan ini cukup karena banyak individu tidak menyadari betapa pentingnya ini. Komunikasi di atas segalanya adalah aspek paling penting dari setiap hubungan bisnis. Jika Anda memiliki hubungan bisnis yang kurang komunikatif, Anda tidak akan tahu apa yang sedang terjadi dan apakah semuanya akan berjalan sesuai jadwal. Hal ini dapat menimbulkan stres dan harus dihindari dengan segala cara!
Hal ini juga dapat membuat Anda berada dalam situasi yang sulit, terutama jika pemasok tidak responsif dan membuat Anda berada dalam posisi yang tidak siap untuk menanganinya. Jika Anda tidak dapat menyediakan produk kepada pelanggan sesuai yang Anda janjikan, ini dapat merusak hubungan pelanggan Anda dan membuat hubungan dengan pemasok sangat sulit untuk dipertahankan atau dipercayai.
Menjual Rencana Anda dengan Benar
Ketika Anda mencoba untuk menjual rencana Anda kepada pemasok dan meyakinkan mereka untuk bekerja sama dengan Anda, Anda perlu bersikap profesional dan menunjukkan keahlian Anda. Anda tidak bisa masuk ke pertemuan ini tanpa pengetahuan tentang rencana yang ingin Anda jual karena itu akan mencerminkan buruk pada Anda. Anda perlu meyakinkan mereka mengapa mereka harus bekerja dengan Anda dan menjadi pemasok untuk Anda.
Memperlakukan presentasi ini seolah-olah Anda mencoba menjual kepada investor sangat penting karena Anda sedang menjual pemasok mereka! Jika mereka tidak menyukai perusahaan Anda dan rencana Anda, mereka tidak akan ingin membeli proposal Anda. Jika Anda mencari cara untuk membuat hubungan yang berarti dan membuat pemasok Anda memenuhi kebutuhan Anda, Anda perlu memastikan bahwa pemasok Anda yakin dengan apa yang Anda tawarkan sebagai perusahaan.
Temukan Area Manfaat Bersama
Meskipun ini sudah jelas, sangat penting bahwa hubungan bisnis Anda dengan pemasok memiliki manfaat bagi Anda dan pemasok. Jika Anda mencoba mendapatkan pemasok yang tidak memiliki keuntungan untuk bekerja sama dengan Anda, itu tidak akan berhasil. Hubungan bisnis bersifat transaksional, dan mereka bekerja tergantung pada siapa yang mendapatkan manfaat. Jika Anda dapat menunjukkan kepada mereka mengapa hubungan Anda akan membantu mereka, Anda akan dapat meyakinkan mereka lebih lanjut tentang tawaran Anda.
Pelajari cara berbicara dengan pemasok Anda, temukan apa yang mereka butuhkan, dan penuhi itu. Jika Anda dapat memenuhi mereka dengan harga yang mereka bersedia menjual barang mereka kepada Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan kepercayaan mereka dalam hubungan mereka. Jika Anda tidak siap untuk menemukan cara untuk memberi manfaat kepada mereka serta membantu Anda secara bersama-sama, maka Anda kemungkinan tidak akan dapat meyakinkan mereka untuk bekerja dengan Anda. Ini adalah seni negosiasi dan sesuatu yang harus Anda pelajari untuk terhubung dengan pemasok!
Dapatkan Beberapa Penawaran
Banyak orang tidak melakukannya, tetapi sangat penting bagi mereka untuk melakukan penelitian dan menemukan beberapa penawaran dari berbagai pemasok. Ketika Anda mencari pemasok untuk bisnis Anda, ada begitu banyak produk di luar sana. Tidak mungkin untuk mencari melalui setiap pemasok mengingat begitu banyaknya hanya untuk satu item! Anda akan terkejut betapa banyak individu yang bersedia menjual pot tanaman yang sama dengan harga yang sama. Ada lebih dari 220.000 listing hanya untuk kantong kemasan plastik di situs kami!
Jika Anda dapat menemukan pemasok yang tepat untuk bekerja dengan bisnis Anda, pastikan Anda mendapatkan penawaran. Lakukan ini dengan setidaknya beberapa perusahaan berbeda untuk memastikan Anda menemukan individu yang tepat yang ingin Anda ajak bekerja sama. Selalu lebih baik memiliki lebih banyak pilihan daripada tidak memiliki pilihan sama sekali. Anda mungkin menyesali keputusan Anda jika hanya memiliki satu pilihan dan bukan seseorang yang ingin Anda bekerja sama. Jika ini terjadi, Anda harus mulai dari awal lagi.
Uji Sumber Mereka
Selain itu, Anda perlu menguji sumber mereka sebelum membeli. Tidak ada alasan mengapa Anda harus menandatangani kontrak atau perjanjian kecuali Anda mencoba sampel mereka. Jika seorang pemasok tidak ingin menguji produk untuk Anda, ini juga harus menjadi tanda merah besar. Pemasok seharusnya lebih dari senang untuk memberikan Anda kesempatan untuk mencoba apa yang mereka tawarkan kepada Anda.
Pemasok memang ingin Anda melihat nilai produk mereka, itulah mengapa mereka ingin memberi Anda sampel. Pastikan Anda menguji semua barang yang Anda inginkan, dan kemudian Anda dapat melanjutkan untuk mendapatkan penawaran. Ini sangat penting. Ini akan membantu mengurangi banyak stres yang mungkin Anda temui saat meneliti dan menemukan pemasok yang tepat untuk perusahaan Anda.
Referensi Pelanggan Lama dan Pelanggan Saat Ini
Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang mungkin ditawarkan pemasok Anda adalah dengan menghubungi pelanggan lama dan saat ini. Ini dapat sangat membantu Anda memutuskan apakah Anda ingin bekerja dengan seseorang atau ingin mengejar hubungan bisnis dengan mereka. Memahami dengan tepat apa yang terjadi dalam hubungan mereka akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana hubungan Anda mungkin akan seperti.
Menggunakan ulasan ini akan membantu Anda memahami dengan benar bagaimana masuk ke dalam setiap negosiasi dan memahami bagaimana situasi mungkin ketika bekerja dengan mereka. Jika Anda menemukannya bersahabat, maka Anda harus melanjutkan. Jika tidak, Anda perlu sangat berhati-hati tentang apa yang Anda lakukan.
Jadilah Jujur
Tidak ada yang suka dengan seseorang yang berbohong dalam bisnis. Itu bukan tanda yang baik, dan itu bukan cara yang baik untuk menjalankan perdagangan. Itulah mengapa Anda harus jujur dan terbuka sejak awal. Jika pemasok Anda tahu persis apa yang Anda inginkan, mereka akan melihat apakah mereka dapat menyediakannya untuk Anda. Ini juga memungkinkan mereka melihat transparansi Anda dan apa yang Anda cari dalam hubungan ini.
Kejujuran adalah kebijakan terbaik, dan hal ini berlaku untuk setiap area kehidupan, tetapi terutama bisnis. Jika Anda tidak jujur dalam bisnis, ini akan menciptakan gambaran yang buruk bagi Anda sebagai perusahaan, kemungkinan mencemari sebagian besar hubungan masa depan Anda. Oleh karena itu, di atas semua, menghubungkan dengan pemasok adalah tentang menjadi jujur dan berkomunikasi dengan tepat apa yang Anda inginkan.
Tetapkan Contoh
Menetapkan contoh yang baik ketika Anda ingin bersikap profesional dan terlibat dalam negosiasi adalah kebijakan yang sangat baik untuk dimiliki. Anda harus menemukan cara untuk melayani pemasok Anda dan tetap membela kebutuhan Anda. Ini adalah contoh yang ingin Anda tetapkan, dan Anda ingin memastikan bahwa Anda menetapkan nada dari awal.
Jika Anda menunjukkan kepada pemasok Anda bahwa mereka perlu menjual kepada Anda mengapa mereka harus bekerja dengan Anda, maka itulah nada yang akan Anda miliki, dan Anda akan menetapkan contoh tersebut. Anda memilih persis lingkungan di situasi mana Anda ingin berada dan bagaimana Anda ingin pemasok Anda menjawab Anda. Hal ini akan menentukan bagaimana Anda melanjutkan dan contoh apa yang ingin Anda ciptakan dengan perusahaan Anda.
Bersikap Strategis dengan Keputusan Anda
Banyak orang mungkin mencoba untuk menemukan pemasok yang menawarkan biaya terendah, tetapi Anda perlu menyeimbangkan permainan. Tentukan apakah nilai tersebut sebanding dengan harganya atau jika Anda bersedia membayar lebih sedikit untuk menerima lebih banyak. Misalnya, mungkin Anda ingin membeli 1.000 blus tertentu untuk perusahaan Anda. Jika Anda membelinya dengan biaya lebih rendah, kualitasnya turun. Jika Anda membelinya dengan harga lebih tinggi, jumlahnya mungkin berkurang, tetapi kualitasnya akan meningkat.
Keputusan ini sangat bergantung pada apa yang disediakan perusahaan Anda. Jika Anda adalah perusahaan high-end, Anda mungkin ingin memilih pemasok yang lebih niche dan unik daripada barang dalam jumlah besar dan diproduksi. Anda perlu memastikan bahwa Anda strategis dengan keputusan Anda dan menemukan pemasok yang tepat untuk perusahaan Anda. Hal ini melibatkan beberapa pertimbangan dan diskusi, tetapi pada akhirnya, yang penting adalah Anda menemukan manfaat bersama dan membantu pelanggan Anda menemukan produk yang tepat untuk mereka.
Kesimpulan
Menghubungkan dengan pemasok tidak sulit, tetapi Anda harus memiliki mentalitas yang tepat dan mengikuti tips yang tepat untuk membuat keputusan yang tepat dengan benar. Jika Anda tidak dapat melakukannya, maka Anda tidak akan dapat menemukan pemasok yang tepat untuk perusahaan Anda. Pemasok ada di mana-mana, tetapi terserah Anda untuk menemukan yang tepat untuk memastikan Anda memiliki hubungan yang komunikatif, saling menghormati, dan saling menguntungkan di kedua belah pihak.
Bisnis adalah tentang profitabilitas tetapi juga tentang membangun lebih banyak hubungan. Setiap aspek bisnis membutuhkan interaksi manusia. Hal ini sangat penting bagi Anda untuk memahami bagaimana membuat koneksi yang tepat, memperlakukan pemasok dengan adil, dan membantu Anda berdua mencapai tujuan Anda dalam hubungan transaksional ini.
