Sebagai salah satu media sosial populer di Eropa dan Amerika Serikat, Instagram adalah platform yang tak tergantikan bagi bisnis kecil untuk melakukan pemasaran online.
- Siapa yang menggunakan Instagram?
- Apa mekanisme operasi Instagram?
- Bagaimana penjual dapat menggunakan Instagram untuk mengalihkan lalu lintas ke situs web bisnis kecil?
Menanggapi pertanyaan-pertanyaan ini, kami menganalisis strategi operasional terkait Instagram. Mari kita lihat!
1. Analisis audiens Instagram
Pengguna menggunakan Instagram untuk mengambil foto dan video, menambahkan filter dan efek khusus, dan kemudian membagikannya langsung secara online ke jaringan sosial. Instagram telah mengumpulkan banyak penggemar setia dengan metode berbagi yang cepat, menarik, dan menarik.
Menurut data Sprout Social, hingga Januari 2023, Instagram memiliki 2 miliar pengguna aktif per bulan di seluruh dunia, menjadikannya platform media sosial yang paling banyak digunakan keempat.
- Sebagian besar pengguna muda
Menurut data Statista, hingga Januari 2023, lebih dari setengah pengguna Instagram di seluruh dunia berusia 34 tahun atau lebih muda, dan sekitar 16,9% pengguna adalah pria berusia 18 hingga 24 tahun.
Pengguna perempuan berusia 18-34 tahun menyumbang 27,8%, dan pengguna pria menyumbang 33,3%. Kelompok pengguna inti Instagram adalah kaum muda Generasi Z, yang memiliki preferensi yang beragam dan lebih cenderung menerima hal-hal baru dan mencoba produk baru.
Jika audiens target produk atau merek penjual adalah kelompok Generasi Z, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan Instagram untuk pemasaran dan pengalihan lalu lintas. Selain itu, produk yang cocok untuk pria juga dapat dipromosikan di platform ini, dengan kelompok audiens yang tepat, sehingga pemasaran dapat lebih efektif.
- Cakupan audiens tinggi di India, Eropa, dan Amerika Serikat
Menurut data Statista, hingga Januari 2023, India memiliki 229 juta pengguna Instagram, menjadikannya negara dengan jumlah pengguna Instagram terbanyak di dunia.
Selanjutnya adalah Amerika Serikat, Brasil, Indonesia, dan negara lain, dengan masing-masing 143 juta pengguna, 113 juta pengguna, dan 89 juta pengguna, sementara Brunei telah menjadi negara dengan cakupan audiens Instagram tertinggi.
Penjual di Eropa, Amerika Serikat, dan Asia Tenggara dapat menggunakan platform Instagram untuk mengalihkan lalu lintas ke produk dan merek.
- Kekuatan beli pengguna Instagram
Banyak konsumen merangsang keinginan dan inspirasi mereka untuk membeli saat menjelajahi Instagram. Menurut data internal Instagram, 70% pembeli akan beralih ke platform untuk pembelian selanjutnya, dan 62,3% pengguna meneliti produk dan mengikuti merek melalui platform tersebut. Oleh karena itu, bisnis kecil sangat cocok untuk promosi merek di Instagram.
Jenis-jenis iklan Instagram dan algoritma
Instagram terutama dibagi menjadi 8 jenis iklan: iklan gambar dan teks, iklan video, iklan carousel, iklan belanja, kreator, Reels, Story, dan IGTV. Penjual dapat memilih jenis iklan yang sesuai berdasarkan karakteristik produk mereka sendiri, membuat konten yang menarik, membantu merek memperluas popularitas dan pengaruh, serta meningkatkan penjualan produk.
Tidak peduli jenis iklan mana yang dipilih, jika penjual ingin menggunakan Instagram untuk mengalihkan lalu lintas ke situs independen, selain menganalisis kelompok pengguna, mereka juga perlu memahami algoritma Instagram.
Algoritma Instagram mengacu pada peringkat konten yang diposting pengguna berdasarkan aturan sendiri. Memposting gambar, video, cerita, dan konten lain di Instagram, gambar, judul, hashtag, indikator keterlibatan, dll. dari posting adalah bagian dari aturan algoritma Instagram.
Dengan singkat, analisis preferensi kelompok audiens, membuat konten yang diminati pengguna, dan membuat aliran lalu lintas lebih efektif.
- Menampilkan efek visual yang menarik
Baik iklan gambar maupun iklan video di Instagram perlu menunjukkan efek visual yang kuat, gambar yang kaya, dan paduan warna yang sesuai untuk menarik perhatian pengguna. Posting yang dipublikasikan oleh merek di Instagram perlu memiliki gaya yang seragam dan konten vertikal, yang lebih mendukung branding dan peningkatan paparan.
- Salinan iklan yang menarik
Ketika mempublikasikan sebuah posting, tema dan salinan akan ditambahkan. Yang perlu diperhatikan oleh merek adalah bahwa konten salinan tidak perlu terlalu banyak, sebaiknya ringkas dan padat, serta menyampaikan konten nilai utama.
Contoh, merek fashion cepat terbaru baru-baru ini memposting produk baru musim panas di akun Instagram-nya. Salinan posting berisi kata kunci seperti musim panas, pantai, dan liburan, yang jelas mengekspresikan tema dan menarik perhatian. Algoritma Instagram akan langsung merekomendasikan konten kepada pengguna yang tertarik untuk mendapatkan konversi lalu lintas yang akurat.
- Penggunaan ajakan tindakan yang tepat
Kata-kata ajakan tindakan termasuk: "klik untuk membeli", "siapa cepat dia dapat", dll. "Tautan ke toko di halaman utama" dalam gambar di atas juga merupakan ajakan tindakan, membimbing pengguna untuk mengikuti toko dan membeli produk.
Media grafis atau video harus mengandung ajakan tindakan yang jelas untuk membimbing pengguna ke langkah selanjutnya dan meningkatkan daya tarik mereka bagi pengguna.
3. Instagram mengarahkan lalu lintas ke situs web bisnis kecil
Memahami mekanisme algoritma Instagram, merek dapat mendapatkan lalu lintas dari Instagram dengan banyak cara, jadi bagaimana cara menggunakan Instagram untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web independen?
- Temukan pengaruh luar negeri yang cocok untuk merek
Menemukan KOL yang tepat dapat membawa lalu lintas dan penjualan ke merek. Para pengaruh di media sosial memiliki sejumlah penggemar tertentu. Merek dapat memilih pengaruh yang cocok untuk produk mereka dan pengaruh dalam bidang yang tepat. Setelah memposting posting produk, mereka dapat memperoleh pengguna yang tepat untuk merek dan meningkatkan tingkat konversi produk.
- Buat tag-tag topik yang relevan dan tag merek
Fungsi tagar Instagram dapat membuat tag relevan untuk memperluas paparan posting. Saat memposting sebuah posting, jika tidak menambahkan tag apa pun, posting mudah "terbenam dalam lautan", sangat mengurangi jumlah tampilan. Merek dapat memilih tag terkait produk atau topik, atau menambahkan tag merek, yang dapat menarik perhatian pengguna dengan tepat, meningkatkan paparan dan pengaruh merek, dan menarik perhatian pelanggan potensial.
Beberapa merek fashion atau fashion akan menambahkan tag terkait produk seperti "#fashion" dan "#PakaianMusimPanas". Setelah menambahkan tag, posting akan ditampilkan di halaman tag, dan pengguna akan menelusurinya saat mencari tag.
Umumnya, sebaiknya menggunakan 5-10 tag untuk posting Instagram, yang dapat mendapatkan paparan maksimum di platform. Tag yang berbeda juga dapat meningkatkan interaksi dengan pengguna.
- Buat komunitas merek dan tingkatkan frekuensi interaksi dengan penggemar
Instagram adalah media sosial yang disukai oleh Generasi Z. Selain mencoba hal-hal baru, mereka juga senang berbagi dan berinteraksi di media sosial. Setelah sebuah merek memposting di Instagram, sebaiknya memperbarui dan memeriksa pesan dengan tepat waktu, berinteraksi aktif dengan pengguna, dan komentar yang menarik dan hidup juga dapat meningkatkan promosi posting di platform.
Sebenarnya, interaksi dan umpan balik yang nyata dapat memberikan ide-ide optimasi yang paling berharga untuk produk. Merek dapat membuat komunitas merek di Instagram.
Konsumen dapat masuk ke komunitas, bertukar pengalaman pembelian satu sama lain, dan memposting ulasan pembelian di komunitas, yang mungkin membantu merek mengoptimalkan produk dan memenuhi kebutuhan pengguna sebaik mungkin.
Merek dapat menampilkan konten komunitas Instagram di situs web, memberikan pengguna ulasan yang paling otentik, dan menggantungkan tautan situs web di akun Instagram merek untuk memudahkan pengguna masuk ke situs web merek dari Instagram untuk membeli.
Setelah membeli produk, pengguna akan membagikannya ke akun Instagram mereka dan komunitas merek. Merek dapat mengekstrak komentar dan umpan balik pengguna dan mempostingnya di akun resmi dan @ pengguna ini. Melakukan hal ini dapat meningkatkan antusiasme umpan balik dan evaluasi pengguna, meningkatkan interaksi dan kelekatannya antara merek dan konsumen, dan meninggalkan kesan yang baik pada merek.
Selain itu, merek juga dapat secara teratur memposting pemungutan suara, undian, suka dan kegiatan lainnya di situs independen atau platform media sosial untuk memberikan pengguna hadiah kecil, kupon diskon, dan manfaat lainnya untuk meningkatkan interaktivitas, meningkatkan aktivitas dan kelekatannya antara konsumen dan merek, dan meningkatkan antusiasme pengguna untuk membeli.
