1. Ikhtisar pasar global untuk merek sepeda motor
1.1 Ukuran pasar sepeda motor global
Menurut data riset pasar, pasar sepeda motor global diperkirakan akan mencapai sekitar US$ 105 milyar pada tahun 2023 dan diperkirakan akan mencapai US$ 135 milyar pada tahun 2028, dengan rata-rata laju pertumbuhan majemuk tahunan sekitar 4%. Pasar Asia merupakan pasar sepeda motor terbesar dunia, yang mampu menembus hampir 60% penjualan sepeda motor global.
1.2 merek sepeda motor utama
- Merek Jepang: Honda, Yamaha, Suzuki, Kawasaki, mendominasi pasar global, terutama di pasar Asia dan Eropa.
- Merek-merek Eropa: Seperti BMW, Ducati, dan Triumph, yang terkenal akan kinerja dan merek-merek mereka yang memiliki tingkat performa dan keunggulan utama di Eropa dan Amerika Utara.
- Merek India: Seperti Bajaj, Hero dan Royal Enfield, menduduki posisi penting di pasar India dan Afrika.
- Merek Cina: Seperti Loncin, pengangkat, CFMoto, Zongshen, Qiangjiang, Secara bertahap pasar di Asia Tenggara, Afrika dan Amerika Latin.
2. Analisis ukuran pasar dan peluang di berbagai negara
2.1 Pasar Asia
2.1.1 India
India adalah pasar sepeda motor kedua terbesar di dunia, dengan penjualan tahunan lebih dari 20 juta unit. Pasar India sensitif terhadap harga, dan permintaan didominasi oleh motor antar tingkat dan kelas menengah. Merek Cina dapat memasuki pasar ini melalui keuntungan harga dan strategi lokalisasi.
2.1.2 Tenggara
Di negara-negara Asia Tenggara seperti Indonesia, Thailand dan Vietnam, motor merupakan bentuk utama transportasi. Penjualan tahunan di Indonesia sekitar 6 juta kendaraan, sementara di Thailand dan Vietnam masing-masing bernilai 3 juta dan 2.5 juta. Merek Cina dapat menarik konsumen lokal dengan menawarkan produk yang hemat biaya dan pilihan pembiayaan yang fleksibel.
2.2 Pasar Afrika
Pasar Afrika tumbuh dengan pesat dan sepeda motor merupakan bentuk utama transportasi di berbagai negara. Nigeria, Kenya, dan Tanzania adalah pasar utama. Merek Cina dapat dengan cepat memperluas pangsa pasarnya dengan bekerja sama dengan dealer setempat dan memanfaatkan jaringan pasar dan saluran penjualan mereka.
2.3 Pasar Amerika Selatan
Di pasar-pasar Amerika Selatan seperti Brasil dan Argentina, pasar sepeda motor terus tumbuh. Penjualan tahunan di Brasil sekitar 1 juta kendaraan dan ada 500,000 kendaraan Argentina. Berbagai merek Cina dapat memenuhi peraturan lingkungan setempat dan permintaan konsumen dengan memperkenalkan sepeda motor yang ramah lingkungan dan motor listrik.
2.4 Pasar Eropa
Pasar Eropa mempunyai permintaan yang lebih besar terhadap motor yang bermesin berperforma tinggi dan berkualitas tinggi. Jerman, Perancis dan Italia adalah pasar utama. Meski hambatan masuknya tinggi, merek Cina dapat memasuki pasar ini melalui akuisisi atau kerjasama dan secara bertahap meningkatkan citra merek dan pangsa pasar mereka.
2.5 Pasar Amerika Utara
Pasar Amerika Utara didominasi oleh motor antar-motor yang canggih dan rekreasi, dengan AS sebagai pasar utama, dengan penjualan tahunan sekitar 500,000 kendaraan. Berbagai merek Cina dapat memenuhi beragam kebutuhan konsumen dengan memperkenalkan motor rekreasi yang murah dan motor listrik.
3. Strategi internasional untuk brand motor Cina
3.1 Lokalisasi produk
Melakukan penyesuaian lokalisasi produk sesuai dengan kebutuhan pasar yang berbeda. Sebagai target pasar yang sensitif terhadap harga, kami juga mampu menyediakan motor antar-tingkat yang hemat. Menargetkan pasar kelas atas dengan desain berkualitas tinggi dan canggih dapat diluncurkan.
3.2 Gedung serba ada
Di pasar internasional, kami akan memperkuat membangun merek dan meningkatkan kesadaran dan reputasi merek. Anda dapat meningkatkan pencahayaan dan pengaruh merek dengan berpartisipasi dalam pameran sepeda motor internasional dan mensponsori acara.
3.3 Saluran penjualan
Bekerja sama dengan dealer dan agen setempat untuk membangun jaringan penjualan dan layanan purna jual. Pasar dapat dengan cepat diperluas melalui pendirian usaha patungan, dealer resmi, dan lain-lain
3.4 Inovasi teknologi
Terus melakukan inovasi teknologi dan meningkatkan daya saing produk. Selain motor listrik dan motor pintar yang terhubung, kami akan meningkatkan tingkat teknik dan memenuhi permintaan pasar akan perlindungan lingkungan dan kecerdasan.
3.5 Pilihan pembiayaan dan keuangan
Memberikan solusi pembiayaan dan keuangan yang fleksibel, seperti pembayaran cicilan, penyewaan, dsb., untuk menurunkan ambang batas bagi konsumen untuk membeli mobil dan meningkatkan penetrasi pasar.
4. Analisis mengenai peluang luar negeri
4.1 Pasar Asia
Permintaan sepeda motor terus meningkat di pasar Asia, terutama di India dan negara-negara Asia Tenggara. Pasar India mempunyai permintaan yang besar untuk motor ekonomi dan menengah, dan merek-merek Cina dapat memasuki pasar ini dengan keuntungan harga. Ada tuntutan besar untuk sepeda motor di pasar Asia Tenggara, dan produk-produk China dapat menarik konsumen dengan menyediakan produk-produk yang murah dan bermanfaat.
4.2 Pasar Afrika
Jumlah sepeda motor di pasar Afrika terus meningkat, dan ada tuntutan yang lebih besar untuk sepeda motor dengan daya tahan dan keefektifan biaya yang tinggi. Merek-merek China dengan cepat dapat memperluas pangsa pasarnya dengan menjalin kerjasama dengan dealer lokal untuk membangun jaringan penjualan.
4.3 Pasar Amerika Selatan
Permintaan motor ramah lingkungan dan listrik meningkat secara signifikan di Amerika Selatan, terutama di Brasil dan Argentina. Merek-merek Cina dapat memenuhi peraturan lingkungan setempat dan permintaan konsumen dengan memperkenalkan sepeda motor yang ramah lingkungan dan listrik.
4.4 Pasar Eropa
Pasar Eropa memiliki permintaan yang besar terhadap motor kelas atas dan kinerja tinggi, dan hambatan untuk masuk adalah yang tinggi. Namun, merek-merek Cina dapat memasuki pasar ini melalui kerjasama teknis atau akuisisi dan secara bertahap meningkatkan citra merek dan pangsa pasar mereka.
4.5 Pasar Amerika Utara
Pasar Amerika Utara didominasi oleh motor yang mahal dan ramah. Berbagai merek Cina dapat memenuhi beragam kebutuhan konsumen dengan memperkenalkan motor rekreasi yang murah dan motor listrik.
5. Kesimpulan
Secara keseluruhan, merek sepeda motor China memiliki potensi pengembangan yang sangat besar di pasar global. Melalui lokalisasi produk, bangunan merek, ekspansi saluran penjualan, inovasi teknologi dan menyediakan solusi pembiayaan yang fleksibel, merek sepeda motor China dapat menempati posisi penting di pasar global. Dengan memahami kebutuhan pasar dan kesempatan serta memahami kecenderungan pasar, merek sepeda motor China akan membuat masa depan lebih cerah. Kami harap laporan ini dapat menjadi referensi berharga untuk pembuatan keputusan strategis Anda.
