"न्यू थ्री" वैश्विक कैसे हो रहे हैं?

वैश्विक जाओ, या व्यवसाय से बाहर जाओ।

चीनी उद्यमों के लिए, वैश्विक जाना सिर्फ एक रणनीतिक विकल्प नहीं है; यह जीवित रहने के लिए एक आवश्यक मार्ग बन गया है।

सर्वेक्षणों से पता चलता है कि लगभग 90% चीनी कंपनियां अंतरराष्ट्रीय विस्तार के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण रखती हैं। इनमें से, 86% विशेषीकृत और परिष्कृत "लिटिल जायंट" एसएमई ने स्पष्ट अंतरराष्ट्रीयकरण योजनाएं विकसित की हैं, जबकि 39.4% विकास-स्तर के उद्यमों ने पहले से ही ऐसी योजनाएं लागू की हैं या तैयार की हैं।

अतीत में, वैश्विक जाना मुख्य रूप से कम-मूल्य-वर्धित वस्तुओं और ओईएम मॉडलों में शामिल था। अब, यह उच्च-मूल्य, उच्च-मार्जिन श्रेणियों की ओर स्थानांतरित हो गया है। "पुराने तीन"—कपड़े, फर्नीचर, और घरेलू उपकरण—को "नए तीन" द्वारा प्रतिस्थापित किया गया है: नए ऊर्जा वाहन, लिथियम बैटरी, और सौर उत्पाद। 2023 में, इन "नए तीन" उत्पादों का संयुक्त निर्यात 1.06 ट्रिलियन युआन तक पहुंच गया, पहली बार ट्रिलियन-युआन का निशान तोड़ते हुए 29.9% की वृद्धि दर के साथ।

कई विश्लेषकों का मानना है कि चीनी उद्यमों का अंतरराष्ट्रीय विस्तार मजबूत औद्योगिक क्षमताओं और प्रबंधन विशेषज्ञता के विकास के बाद एक प्राकृतिक फैलाव है। वास्तव में, उत्पादों, ब्रांडों और सेवाओं के निर्यात से लेकर प्रौद्योगिकी और आपूर्ति श्रृंखला समर्थन के निर्यात तक, आज चीनी कंपनियां सिर्फ कीमत पर नहीं, बल्कि मूल्य पर प्रतिस्पर्धा कर रही हैं।

आज, हम चर्चा करेंगे कि "न्यू थ्री" कैसे वैश्विक हो रहे हैं और अन्य उद्योगों में सफल मामलों को देखेंगे।

01 क्यों वैश्विक जाओ?

जैसा कि शुरुआत में उल्लेख किया गया है, विदेशी कारखाने बनाकर वैश्विक व्यापार का विस्तार करना कंपनियों के लिए "दूसरी वृद्धि" वक्र को सुरक्षित करने का सबसे अच्छा विकल्प बन गया है।

डब्ल्यूटीओ में आधिकारिक रूप से शामिल होने के बाद, चीन ने तेजी से औद्योगिकीकरण के मार्ग पर कदम रखा। वर्तमान में, चीन का विनिर्माण मूल्य-वर्धित वैश्विक कुल का लगभग 30% है। यूएन कॉमट्रेड डेटा के अनुसार, चीन 2023 में वाहनों और भागों का दूसरा सबसे बड़ा निर्यातक था। हमारी लिथियम बैटरी, सौर उत्पाद, और नए ऊर्जा वाहन वैश्विक नेता बन गए हैं, और टेमू और शीन जैसे व्यापार मॉडल भी विदेशों में सफलतापूर्वक दोहराए गए हैं।

चाहे विदेशी निवेश डेटा को देखें या निर्यात आंकड़ों को, घरेलू बाजार संतृप्ति, औद्योगिक उन्नयन, और वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला परिदृश्य में बदलाव से प्रेरित होकर, चीनी उद्यमों का अंतरराष्ट्रीय विस्तार एक अचूक प्रवृत्ति बन गया है।

वेस्टर्न सिक्योरिटीज मानता है कि किसी कंपनी का अंतरराष्ट्रीय विस्तार वक्र नवोदित चरण में शुरू होता है और जैसे-जैसे व्यवसाय का विस्तार होता है, यह वृद्धि और परिपक्वता में चला जाता है। इस जीवन-चक्र विशेषता के आधार पर, कंपनियों को चार चतुर्थांशों में वर्गीकृत किया जा सकता है: कम-गति, वृद्धि, बेंचमार्क, और परिपक्व।

कुल मिलाकर, चीनी उद्यमों के वैश्विक जाने में वृद्धि पांचवीं लहर के अंतरराष्ट्रीय औद्योगिक पुनर्वास द्वारा समर्थित है।

पिछली चार औद्योगिक पुनर्वास की लहरों ने संयुक्त राज्य अमेरिका के उदय (19वीं सदी के अंत), जापान और जर्मनी की युद्धोत्तर पुनर्प्राप्ति (1950 के दशक-1960 के दशक), "चार एशियाई टाइगर्स" के विकास चमत्कार (1970 के दशक), और चीन की वैश्विक विनिर्माण केंद्र के रूप में स्थापना (1980 के दशक की शुरुआत से) में योगदान दिया।

इस वर्तमान औद्योगिक पुनर्वास की लहर में, चीन चौथी लहर में एक प्राप्तकर्ता से एक निर्यातक में बदल गया है। औद्योगिक प्रवाह के संदर्भ में, यह "दोनों सिरों पर बहिर्वाह" के रूप में प्रकट होता है: निम्न-स्तरीय उद्योग उभरती अर्थव्यवस्थाओं में कम लागत के साथ जा रहे हैं, जबकि उच्च-स्तरीय उद्योग यूरोप और अमेरिका में विकसित अर्थव्यवस्थाओं में लौट रहे हैं।

02 "न्यू थ्री" वैश्विक जाते हैं

वर्तमान में विदेशी आपूर्ति श्रृंखलाओं का लेआउट कर रहे उद्योगों को देखते हुए:

• लिथियम बैटरी और सौर उद्योग मुख्य रूप से घरेलू अधिकता और व्यापार बाधाओं को दरकिनार करने की आवश्यकता के कारण वैश्विक जाने का चयन कर रहे हैं। 2023 में, लिथियम बैटरी उद्योग ने 155.4 बिलियन युआन से अधिक के विदेशी निवेश की योजना बनाई, जो यूरोप और अमेरिका पर केंद्रित है, जो कुल विदेशी निवेश का 42% है।
• सौर उद्योग में छह कंपनियों ने 2023 में 35 बिलियन युआन से अधिक के विदेशी परियोजनाओं की योजना बनाई, मुख्य रूप से मॉड्यूल उत्पादन के लिए, जो दक्षिण पूर्व एशिया और संयुक्त राज्य अमेरिका में केंद्रित हैं।
• नए ऊर्जा वाहनों की विदेशी बिक्री से उच्च लाभ वाहन निर्माताओं को विदेशों में विस्तार करने के लिए प्रेरित कर रहे हैं। अग्रणी कंपनियों ने दक्षिण पूर्व एशिया और दक्षिण अमेरिका में 91.3 बिलियन युआन से अधिक का विदेशी निवेश किया है।
• इस्पात उद्योग घरेलू क्षमता नियंत्रण, पर्यावरणीय दबावों और लौह अयस्क संसाधन बाधाओं के कारण अपनी विदेशी लेआउट को तेज कर रहा है, जबकि सीमेंट और होम फर्निशिंग उद्योग अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं का विस्तार कर रहे हैं ताकि विदेशी बाजारों में प्रवेश किया जा सके।

कुल मिलाकर, विनिर्माण उद्यमों का सामूहिक रूप से वैश्विक जाना उम्मीद की जाती है कि यह तालमेल बनाएगा, जिससे अधिक चीनी कंपनियों को विदेशों में विस्तार करने के लिए प्रेरित किया जाएगा, जबकि विदेशी कारखानों और आपूर्ति श्रृंखलाओं की स्थापना से विदेशी इंजीनियरिंग निर्माण की मांग को बढ़ावा मिलने की उम्मीद है।

ऑटोमोटिव उद्योग को एक उदाहरण के रूप में लें, जो दैनिक जीवन का एक सामान्य हिस्सा है। पिछले तीन वर्षों में, चीन के यात्री वाहन निर्यात में तेजी से वृद्धि हुई है, जो 2023 में 4.14 मिलियन यूनिट तक पहुंच गई है, जो साल-दर-साल 63% की वृद्धि है। यह रूसी बाजार से नई मांग से काफी प्रभावित है। मैक्सिको, ऑस्ट्रेलिया, यूके, सऊदी अरब, थाईलैंड और भारत जैसे देशों में निर्यात वृद्धि भी मजबूत रही है।

2023 में, चीन के नए ऊर्जा वाहनों और ईंधन वाहनों का निर्यात क्रमशः 1.203 मिलियन और 3.707 मिलियन यूनिट था। नए ऊर्जा वाहन की बिक्री 2021 में सिर्फ 310,000 से लगभग तीन गुना बढ़ गई, और उनकी हिस्सेदारी 2021 में 15% से बढ़कर 2023 में 25% हो गई।

विद्युतीकरण प्रगति और राजनीतिक-आर्थिक कारकों के कारण, वैश्विक बाजार ने चीनी ईंधन और नई ऊर्जा वाहनों की ओर विविध टैरिफ नीतियों को अपनाया है। एशिया, अफ्रीका, मध्य पूर्व और ओशिनिया ने टैरिफ-फ्रेंडली नीतियों को अपनाया है, जबकि यूरोप, उत्तरी अमेरिका और दक्षिण अमेरिका में ब्राजील को आगे टैरिफ वृद्धि के जोखिम का सामना करना पड़ रहा है।

इसके जवाब में, वाहन निर्माता अनिश्चितता से बचने के लिए विदेशों में कारखाने बना रहे हैं। SAIC और Geely की मौजूदा क्षमता और लेआउट उच्च-टैरिफ जोखिमों से काफी प्रभावित हैं; Chery और BYD की रणनीतिक लेआउट और निर्माणाधीन कारखाने हैं; Great Wall और Changan का विदेशी पैमाना छोटा है, जो ज्यादातर एशिया में कारखाने के लेआउट पर केंद्रित है।

संचालन डेटा दिखाता है कि जैसे-जैसे विदेशी बाजारों का विस्तार हो रहा है और नई ऊर्जा वाहन पैठ बढ़ रही है, वैश्विक स्तर पर जाने वाले ब्रांड और मॉडल विविध हो रहे हैं, हालांकि मुख्य बिक्री अभी भी कुछ मॉडलों में केंद्रित है। चीनी ऑटोमेकर्स की बढ़ती प्रतिस्पर्धात्मकता ने उनके विदेशी राजस्व हिस्से को बढ़ाया है। बढ़ती इकाई मूल्य ने सकल मार्जिन को बढ़ाया है, और पैमाने को प्राप्त करने के बाद, विदेशी सकल मार्जिन घरेलू की तुलना में लगभग 10% अधिक है।

आपूर्ति श्रृंखलाएं ऑटोमेकर्स के साथ विदेश जा रही हैं, विदेशी बाजारों में घरेलू ब्रांडों के लिए स्थिर आपूर्ति सुनिश्चित कर रही हैं और वैश्विक ग्राहकों को भी खोल रही हैं। भागों के आपूर्तिकर्ता एम एंड ए और स्वतंत्र कारखाना निर्माण दोनों के माध्यम से वैश्विक लेआउट और बाजार विस्तार प्राप्त कर रहे हैं।

ऑटोमेकर्स के दृष्टिकोण से, विदेशी लेआउट के लिए भिन्न रणनीतियों की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए:

• SAIC के पास निर्यात में एक अग्रणी लाभ है; एक विविध लेआउट के माध्यम से, इसके निर्यात ने 2023 में कई पश्चिमी यूरोपीय देशों में महत्वपूर्ण मात्रा देखी।
• चेरी, ग्रेट वॉल, और गीली ने रूसी बाजार में मात्रा वृद्धि से लाभ उठाया है, जिसमें चेरी ने सबसे महत्वपूर्ण वृद्धि दिखाई है। ग्रेट वॉल के निर्यात ऑस्ट्रेलिया, थाईलैंड, ब्राजील, और कजाकिस्तान में भी बढ़ते रहे हैं।
• BYD का विदेशी लेआउट तेजी से विस्तारित हुआ है, 2023 में बिक्री में विस्फोट हुआ।
• चांगन का निर्यात स्थिर बना हुआ है, मुख्य रूप से सऊदी अरब में केंद्रित है।

इसके अलावा, कोई सौर उद्योग के अंतरराष्ट्रीय विस्तार के इतिहास को देख सकता है। 2010 से पहले, चीन का सौर उद्योग "तीन निर्भरताओं" द्वारा विशेषता था: कच्चे माल का आयात, विदेशी कोर तकनीक और उपकरणों पर निर्भरता, और विदेशी टर्मिनल बाजारों पर निर्भरता। एक दशक से अधिक के विकास के बाद, CPIA के अनुसार, 2023 में चीन की नई सौर स्थापना वैश्विक कुल का 55.6% थी। 2022 में, चीन की वैश्विक क्षमता शेयर पॉलीसिलिकॉन, वेफर्स, सेल्स, और मॉड्यूल्स के लिए क्रमशः 88%, 98%, 91%, और 91% थी, और चीनी सौर उपकरण अब वैश्विक बाजार का 90% से अधिक हिस्सा रखते हैं।

सौर उद्योग "चीन में निर्मित, विदेशों में बेचा गया" से "चीन में निर्मित, वैश्विक स्तर पर बेचा गया" और अंततः "वैश्विक स्तर पर निर्मित, वैश्विक स्तर पर बेचा गया" में विकसित हो गया है। आगे बढ़ते हुए, इन कंपनियों की नींव केवल घरेलू मांग नहीं है, बल्कि वैश्विक मांग है। इसलिए, जब तक वैश्विक सौर स्थापना मांग की तर्कसंगतता बनी रहती है, चीनी सौर उपकरणों की मांग पर कोई महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पड़ेगा।

अन्य उद्योगों में अंतरराष्ट्रीय विस्तार

"न्यू थ्री" की सफलता के अलावा, अन्य उद्योगों ने भी असाधारण प्रदर्शन किया है।

उदाहरण के लिए, चिकित्सा उपकरण.

वैश्विक उपकरण बाजार मुख्य रूप से अमेरिका (43.5%) और यूरोप (27.3%) द्वारा संचालित है, जिनकी संयुक्त जनसंख्या 1 बिलियन से कम है। एशिया-प्रशांत बाजार (चीन के नेतृत्व में), साथ ही लैटिन अमेरिका, मध्य पूर्व, और अफ्रीका, लगभग 30% बाजार का हिस्सा हैं लेकिन इनकी जनसंख्या 7 बिलियन से अधिक है।

आगे देखते हुए, विकासशील देशों में वृद्धि विकसित बाजारों की तुलना में तेज है। घरेलू चिकित्सा उपकरण कंपनियों के लिए, वैश्विक स्तर पर जाना उन्हें विकसित बाजारों पर हमला करने की अनुमति देता है जबकि विकासशील बाजारों में अपनी स्थिति की रक्षा करता है—क्यों नहीं?

सेगमेंट के संदर्भ में, निम्न-मूल्य उपभोग्य सामग्रियों और इन-विट्रो डायग्नोस्टिक उत्पादों का प्रदर्शन अच्छा है क्योंकि तकनीकी बाधाएं कम हैं और बाजार की मांग व्यापक है, जबकि उच्च-मूल्य उपभोग्य सामग्रियों और चिकित्सा उपकरणों को उच्च तकनीकी और बाजार प्रवेश बाधाओं का सामना करना पड़ता है।

माइंडरे मेडिकल को लें, जो चिकित्सा उपकरण निर्यात में अग्रणी है। इसने कई उच्च-स्तरीय ग्राहकों को कब्जा कर लिया है, पिछले साल 190 देशों और क्षेत्रों में 13.5 बिलियन युआन के उत्पाद बेचे, जिसमें विदेशी राजस्व लगभग 40% है।

विशेष रूप से, कंपनी की सफलता उसकी स्पष्ट अंतरराष्ट्रीयकरण रणनीति और एम एंड ए और स्थानीयकरण पहलों के प्रभावी निष्पादन से उत्पन्न होती है।

• एम एंड ए के माध्यम से, जैसे कि अमेरिका में Datascope के रोगी मॉनिटरिंग व्यवसाय का अधिग्रहण, इसने न केवल प्रमुख तकनीकों को प्राप्त किया बल्कि अपने विदेशी बाजार का भी विस्तार किया, विशेष रूप से छोटे और मध्यम आकार के अस्पतालों में अपनी प्रत्यक्ष बिक्री लाभ को बढ़ाया, अन्य उत्पादों के लिए क्रॉस-सेलिंग अवसर प्रदान किया।
• स्थानीयकरण रणनीति का पालन करके और वैश्विक स्तर पर सहायक कंपनियों और अनुसंधान एवं विकास केंद्रों की स्थापना करके, कंपनी ने व्यापार तालमेल प्राप्त किया है और वैश्विक संसाधनों के आवंटन को अनुकूलित किया है।
• इसकी अनुसंधान और विकास नवाचार प्रणाली ने लगातार तकनीकी प्रगति हासिल की है, जैसे कि अल्ट्रासाउंड तकनीक और रक्त कोशिका विश्लेषण प्रणालियों में नवाचार, जिससे उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता में महत्वपूर्ण वृद्धि हुई है।

इन रणनीतिक कदमों ने सामूहिक रूप से माइंडरे मेडिकल के वैश्विक चिकित्सा उपकरण बाजार में सफल लेआउट को प्रेरित किया है, जिससे इसकी बाजार स्थिति और ब्रांड प्रभावशक्ति मजबूत हुई है।

वर्तमान में, कंपनी के कोर उत्पाद, जैसे कि रोगी मॉनिटर और अल्ट्रासाउंड मशीनें, वैश्विक स्तर पर शीर्ष तीन में रैंक करती हैं, और इसने दुनिया भर के कई शीर्ष स्तरीय चिकित्सा संस्थानों में सफलतापूर्वक प्रवेश किया है, जिससे इसकी अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धात्मकता प्रदर्शित होती है।

अन्य उद्योग, जैसे कि निर्माण, डिजाइन, निर्माण, सामान्य ठेकेदारी, और संचालन सेवाएं प्रदान करके विनिर्माण निर्यात लहर में सक्रिय रूप से भाग ले रहे हैं। अन्य कंपनियां विभिन्न क्षेत्रों में, जैसे कि बैली फार्मास्यूटिकल, गैनफेंग लिथियम, स्वोल्ट एनर्जी, इंस्टा360, और डिजिटल चाइना, भी अपनी छाप छोड़ रही हैं।

ये कंपनियां समझती हैं कि वैश्विक स्तर पर जाने का रास्ता लंबा और कठिन है। इसके लिए न केवल स्थानीय परिस्थितियों के अनुकूल होना आवश्यक है, बल्कि वास्तव में स्थानीय बाजार में एकीकृत होना, आपूर्ति श्रृंखलाओं में निवेश करना, और स्थानीय उद्योगों के साथ जीत-जीत परिणाम प्राप्त करना आवश्यक है।

बाहर जाना चीनी उद्यमों की नियति है, साथ ही वैश्विक संसाधनों का लाभ उठाने और आपूर्ति श्रृंखला की लचीलापन बढ़ाने की रणनीति है।