Lorsque vous commencez à acheter auprès de fournisseurs, vous rencontrerez plusieurs premières fois. L'un des premiers éléments que vous devrez maîtriser pour obtenir de bonnes affaires sur vos fournitures est le prix MOQ. Il s'agit de la quantité de commande minimale, et le prix que vous appelez pour un montant minimum d'unités peut faire ou défaire vos chances de rentabiliser votre investissement. Si vous avez un prix élevé pour votre commande, cela pourrait nuire à vos chances de réaliser un profit ou potentiellement commencer une mauvaise relation avec un vendeur potentiel.
Dans cet article, nous discuterons de la manière de négocier efficacement vos prix et des étapes que vous devez suivre pour être prêt pour les discussions avec vos fournisseurs. Peu importe votre niveau d'expérience en matière d'achat auprès de grossistes, vous pouvez apprendre les étapes nécessaires pour être prêt pour tous les accords commerciaux. Nous vous avons fourni tout ce que vous devez savoir dans cet article et même plus. Alors, entrons dans les détails et nous découvrirons certaines des étapes pour vous aider à négocier efficacement.
Pourquoi le prix MOQ est-il important
Vous pourriez penser que cela n'a pas d'importance, mais vous seriez surpris ! Votre quantité de commande minimale est significative et peut être ce qui fait ou défait vos transactions. Chaque vendeur a sa quantité de commande minimale qu'il acceptera de traiter. Pour certains, ils sont généreux et traiteront des commandes aussi petites qu'une douzaine. D'autres veulent que les gens achètent jusqu'à cent unités à la fois, ce qui peut être difficile pour les petites entreprises et celles qui commencent tout juste à vendre à leur base de clients.
Le prix que vous payez avec votre commande est important, et il fait partie du bilan qui maintient votre entreprise en marche. Heureusement, même si vous rencontrez un fournisseur problématique, vous pourriez être en mesure de négocier vos prix. C'est là que vous pouvez briller et vous assurer de trouver un prix raisonnable pour vous et le vendeur. Cependant, vous devez suivre un ensemble spécifique d'étapes pour vous assurer de négocier efficacement tout en respectant la valeur du vendeur pour son produit. Voici comment négocier efficacement votre prix MOQ à chaque fois.
Comment négocier les prix avec les vendeurs
Essayer de conclure rapidement un accord avec votre fournisseur
Une des tactiques que vous pouvez utiliser et qui fonctionnera certainement est d'essayer de conclure l'accord immédiatement. Cela peut sembler un peu précipité, mais si vous obtenez un contrat immédiatement avec un nouveau fournisseur ou vendeur, vous pouvez généralement commencer une relation à long terme avec eux. C'est important car même s'ils ont une quantité d'unités requise plus élevée qu'ils vendront pour leur commande minimale, vous pouvez toujours probablement obtenir moins d'unités si vous promettez d'avoir une relation commerciale à long terme avec le vendeur.
Lorsque cela se produit, la meilleure façon de négocier est de réduire les unités et de maintenir un prix adéquat, d'apaiser le vendeur et de respecter la valeur du produit que vous achetez pour la base de clients que vous avez.
Payer plus que ce qu'ils demandent
Une autre tactique que vous pouvez utiliser et qui fonctionne, et que les vendeurs apprécient, est d'offrir de payer plus que les autres. Si vous cherchez à acheter plus d'unités, vous obtiendrez probablement un accord avec un prix inférieur par unité. Cependant, si vous cherchez à acheter moins d'unités que ce qu'ils offrent pour leur prix MOQ, alors vous voudrez probablement contribuer à payer plus et recevoir moins, ce qui vous mettra en bons termes avec votre fournisseur.
C'est également une excellente tactique pour les relations à long terme pour montrer votre respect pour la relation commerciale que vous avez et satisfaire les deux parties. Donc, même si vous finissez par payer quelques centimes de plus qu'auparavant, cela vaut toujours la peine d'investir dans leur relation et de trouver un bon fournisseur pour votre entreprise.
Utiliser des versements ou des plans de paiement
Une autre façon de vous assurer que vous pouvez vous permettre les articles que vous souhaitez acheter est de payer par versements ou avec un plan de paiement. Bien sûr, tous les fournisseurs ne négocieront pas avec vous de cette manière, mais il est essentiel que vous essayiez d'être à votre meilleur. Cela peut vous aider à compenser vos coûts et à vous maintenir financièrement stable pendant que vous attendez que votre produit se vende.
Il convient de noter que tous les vendeurs ne le feront pas, et tous les vendeurs n'offriront pas cela à chaque fois car cela met les vendeurs dans une position désavantageuse. Cependant, lorsque vous payez par versements, vous recevrez probablement également les produits par versements. C'est quelque chose à garder à l'esprit si vous cherchez à avoir un flux constant de produits ou si vous craignez de recevoir toutes vos commandes et ne voulez pas attendre longtemps entre les versements.
Combinez vos commandes si vous le pouvez
Vous pourriez avoir de la chance et commander chez le même vendeur pour plusieurs produits, ce qui contribuera à réduire votre prix de MOQ. De plus, en commandant divers produits chez le vendeur, il pourrait être enclin à vous accorder une réduction car vous faites preuve de bonne fidélité envers l'entreprise. Avec cela à l'esprit, vous pouvez probablement obtenir une meilleure offre sur la commande minimale qu'auparavant si vous avez deux articles ou plus que vous achetez.
Cela rendra encore plus facile le désir d'acheter moins d'articles et donnera également au vendeur une récompense pour vous permettre de le faire car vous lui apportez plus qu'un seul article d'affaires. Cependant, vous ne devez pas passer plusieurs commandes chez le même vendeur à moins d'être entièrement à l'aise et de vous sentir prêt pour l'investissement financier que cela représentera pour votre entreprise.
Trouvez le bon vendeur ou fournisseur
Une façon courante de s'assurer d'avoir un prix de MOQ bas est de trouver la bonne usine ou le bon fournisseur pour acheter. Tous les vendeurs ne sont pas créés égaux, et ils n'auront pas le même produit de qualité. Il peut y avoir plusieurs centaines, voire des milliers de personnes qui produisent des chaussures pour le style particulier que vous recherchez, mais tout le monde ne pourra pas répondre à la commande que vous recherchez.
Selon vos besoins en tant qu'entreprise, travailler avec de plus petits fabricants peut vous aider à obtenir un prix de MOQ plus bas. En comparaison, les fabricants plus importants ont tendance à avoir des quantités plus élevées requises pour les commandes minimales. C'est important de garder cela à l'esprit, surtout lorsque vous vous habituez à l'industrie et aux articles que vous achetez auprès des vendeurs particuliers que vous avez trouvés.
Commandez au bon moment
Vous pourriez dire qu'il n'y a jamais de bon moment pour acheter un article particulier à un vendeur. Cependant, cela est principalement débattu, et le prix de MOQ montre que c'est vrai. Il y a un bon moment et un mauvais moment pour acheter un article, et vous devez vous assurer de passer des commandes au bon moment. Vous voulez éviter les vacances car ce sera un moment très difficile pour les fabricants d'expédier leurs produits jusqu'à chez vous.
De plus, vous voudrez probablement éviter les défis et les événements commerciaux ou autres actuels qui pourraient perturber les marchés, c'est pourquoi il est essentiel de prêter attention aux nouvelles mondiales ainsi qu'aux vacances et à la période de l'année où vous achetez.
Concentrez-vous sur l'établissement d'une relation commerciale
En affaires, tout dépend de qui vous connaissez, c'est pourquoi vous devez établir des relations avec les personnes auprès desquelles vous achetez. Il ne s'agit pas seulement de trouver le bon vendeur pour acheter, il s'agit aussi de trouver le bon vendeur dans la bonne relation. Si vous faites cela correctement, vous finirez par trouver des vendeurs avec lesquels vous travaillerez pendant de nombreuses années à venir.
C'est ainsi que la plupart des gens obtiennent des estimations de prix de MOQ plus bas pour leurs produits et comment ils peuvent établir des relations où leurs prix sont réduits par rapport à quand ils ont commencé à acheter chez le fabricant. Concentrez-vous sur l'établissement de relations significatives et de connexions commerciales avec des personnes de votre industrie. En conséquence, vous pourrez obtenir des prix plus bas et des exigences de commande minimale plus faibles pour vos fournitures.
Connaissez votre point mort
Savoir quand vous atteignez le point mort est extrêmement vital pour la longévité de votre entreprise, mais aussi pour le prix de MOQ que vous pouvez accepter du vendeur auprès duquel vous souhaitez acheter. La meilleure façon de calculer votre point mort est de comprendre vos finances en tant qu'entreprise et de comprendre ce que vous pouvez vous permettre. Le pire que vous puissiez faire pour votre entreprise est d'investir plus que ce que vous pouvez, ce qui vous mènera à plus de dettes et plus de défis à l'avenir, surtout si vous envisagez de commander des centaines d'unités d'un article.
Calculer précisément combien vous pouvez dépenser, puis regarder les prix des commandes minimales. Cela vous aidera à avoir une bonne idée de ce que vous pouvez faire avec le vendeur et si vous devrez négocier. Heureusement, vous aurez toujours la possibilité d'intervenir dans la plupart des cas, ce qui vous aidera à créer plus de liens et à favoriser une relation plus étroite avec vos vendeurs pour bénéficier à vous deux à long terme.
Acheter une commande d'échantillon
Si vous êtes vraiment perdu et ne pouvez pas négocier votre commande à la baisse, vous pouvez demander des échantillons d'abord pour vous assurer que vous pouvez acheter cet article, puis établir une relation avec cette personne. Vous pouvez confirmer la qualité de ce que vous cherchez à acheter, ainsi que comprendre précisément ce que la commande minimale vous fournira.
La seule chose à garder à l'esprit est qu'avec la plupart des commandes d'échantillons, l'intention est que vous continuerez à travailler avec le client à long terme. Par exemple, si vous avez l'intention de rassembler des échantillons de plusieurs fournisseurs différents, c'est très bien, mais vous devez être sérieux au sujet de poursuivre les conversations et éventuellement de devoir choisir entre les fournisseurs que vous préférez le plus. Dans certains cas, vous pouvez également utiliser votre statut de premier acheteur à votre avantage et travailler avec les vendeurs pour conclure un accord qui vous satisfait tous les deux.
Mettez la pression sur votre vendeur
Ce n'est pas le premier choix pour négocier, mais c'est une option que vous pouvez envisager. Par exemple, si vous pensez que le fournisseur est le meilleur choix que vous avez pour vos articles, vous pouvez proposer un prix MOQ et mettre la pression sur le fournisseur pour qu'il décide dans quelques jours. Vous pouvez même mentionner que vous avez d'autres personnes que vous contactez, ce qui les mettra sous pression pour prendre une décision. Même si vous ne pensez pas que ce soit entièrement une bonne idée, vous serez surpris de voir à quel point cela peut fonctionner efficacement dans certains scénarios.
Lorsqu'ils entendent qu'un acheteur cherche à acheter à plusieurs autres personnes et qu'ils doivent prendre une décision, la plupart des vendeurs réfléchiront sérieusement à la situation qui se présente à eux. Si vous avez déjà collecté des échantillons du vendeur, vous aurez probablement déjà établi une relation qui vous permettra de faire une offre et d'espérer qu'ils acceptent ou contre-offrent. Il est donc préférable d'aborder cela avec confiance. Cependant, ne soyez pas trop agressif dans vos négociations et votre pression sur le vendeur. Cela risque de les dissuader de vouloir faire affaire avec vous si vous êtes trop audacieux !
Conclusion : Faites vos recherches !
Négocier n'est pas une compétence difficile, mais cela demande de la pratique, surtout si vous êtes un propriétaire d'entreprise débutant cherchant à externaliser depuis la Chine. Avec ces conseils à l'esprit, vous pourrez toujours avoir un impact significatif sur les relations que vous établissez et sur la quantité d'efforts qui produiront un résultat qui vous satisfait. Bien sûr, la plupart des vendeurs seraient heureux de négocier sur un prix MOQ, mais chaque vendeur est satisfait d'un arrangement à long terme et d'une relation commerciale sur laquelle vous pouvez compter.
Faites vos recherches, comprenez votre industrie et emportez ces conseils avec vous pour l'avenir. Avec tout cela à l'esprit, vous pourrez faire des négociations significatives et établir les connexions dont vous avez besoin pour faire prospérer votre entreprise à long terme.
