Si vous êtes sûr de participer à un salon professionnel, vous devez savoir ce que vous voulez voir lors de ce salon et combien d'exposants y participeront. Pour un acheteur, établir un planning préalable est la clé du succès lors du salon professionnel.
Établissez un planning complet de l'exposition: Vos questions, les produits que vous souhaitez voir (familiers ou non), votre personne de contact, les partenariats que vous souhaitez conclure ou développer. Si vous représentez une entreprise, vous devez lister vos catégories de produits et prendre des échantillons.
Les recherches montrent que près de 80% des visiteurs du salon professionnel prendront une décision d'achat ou établiront un plan d'achat. Combien de temps devriez-vous passer à l'expo? C'est-à-dire, combien de stands avez-vous l'intention de visiter? En réalité, un visiteur visitera 15 à 30 stands lors d'une expo. Et ils passeront 13 à 21 minutes à chaque stand.
Si vous souhaitez assister à l'expo, veuillez insérer votre nom, le nom de votre entreprise, votre poste et votre adresse dans la base de données des exposants à l'avance.
Pour être un homme d'affaires prudent, les affaires se passent partout.
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Maintenant, vous devez évaluer les fournisseurs potentiels:
Avant le salon
Nouveaux produits ou services - Avant d'assister au salon professionnel, que ces exposants vous envoient un e-mail pour vous encourager à visiter leurs stands et vous dire quels nouveaux produits ils publieront lors de l'expo. Ou du moins vous devriez connaître leurs nouveaux produits ou services.
Vos fournisseurs et les concurrents de vos fournisseurs - Que ces fournisseurs vous informent de leur participation à l'expo et vous fournissent le laissez-passer gratuit pour le hall. Si aucun fournisseur ne vous fournit de laissez-passer gratuit pour le hall, vous devez contacter le sponsor et en obtenir un.
Emplacement du stand - Trouvez l'emplacement du stand de vos fournisseurs et celui de leurs concurrents afin de pouvoir comparer les produits.
Établissez un plan de votre parcours de visite - Chaque stand que vous visiterez doit être indiqué dans le planning à l'avance. Vous pouvez vous conformer à vos exigences et planifier votre parcours de visite.
Pendant l'expo
Nouveau fournisseur:
S'il s'agit de votre nouveau fournisseur, vous devez vérifier si le personnel sur leur stand est suffisamment passionné, si leurs documents sont complets.
Cette entreprise permet-elle aux visiteurs ordinaires de voir leurs spécialités au premier coup d'œil? Comme quel type de produit ils produisent ou quel type de service ils peuvent fournir à leurs clients.
Que leur stand soit simple et que le produit soit impactant visuellement.
Communiquez avec les exposants ou les revendeurs de marques pour connaître les programmes. Enregistrez les points clés et les détails des projets.
Ancien fournisseur:
Vous avez coopéré de nombreuses fois, maintenant vous avez un accord tacite. Faites attention à leurs nouveaux produits et services. Que leurs produits et prix vous satisfont toujours.
Après le salon
Évaluez le coût de votre participation à ce salon professionnel: Votre billet d'avion, vos frais d'hôtel, vos petits frais de déplacement, vos frais de repas, etc.
Classez les documents collectés auprès des anciens ou nouveaux fournisseurs pour prendre contact ultérieurement.
Exigez du fournisseur de vous envoyer des échantillons ou des produits imprimés si possible.
Après avoir lu cet article, vous saurez comment tirer le meilleur parti d'un salon professionnel.
