En tant que propriétaire d'entreprise, trouver les bons produits pour vos clients est la clé pour maintenir leur fidélité. Avec des produits de niche, vous pouvez vous assurer que vos clients continueront à acheter chez vous, tout en travaillant également pour vous démarquer des autres concurrents de l'industrie que vous rencontrez.
Comme vous le découvrirez, créer une niche pour votre entreprise sera l'une des clés pour se démarquer des autres concurrents. Dans une grande industrie, vous avez probablement déjà rencontré des difficultés lorsque vous avez des produits et des offres similaires à vos concurrents. Cet article vous servira de guide pour passer à l'étape suivante pour vraiment trouver votre produit de marché idéal et continuer à spécialiser votre propre entreprise.
Dans cet article, vous découvrirez pourquoi il est important de développer des produits de niche, comment le faire, et ce que cela pourra produire pour vous à long terme. L'objectif de cet article est de vous donner les bases pour vraiment personnaliser vos offres et spécialiser votre entreprise. Si vous réussissez à suivre ces étapes, vous verrez de grands résultats et vous ferez un nom pour vous-même dans n'importe quelle industrie à laquelle vous appartenez.
Pourquoi devrais-je créer un produit de niche sur le marché?
Il existe plusieurs approches universelles pour les magasins, en ligne et en personne. En tant que spécialiste du commerce électronique et propriétaire d'entreprise, vous avez probablement envisagé d'élargir votre gamme de produits. Si vous pouvez être un guichet unique pour vos clients, vous gagnerez plus de fidélité, n'est-ce pas? Malheureusement, ce n'est pas toujours vrai.
Nicher votre entreprise et créer des offres uniques vous démarquera. Par exemple, il y a probablement une centaine de magasins différents sur Internet qui proposent des cordons de charge pour téléphones portables. Vous avez probablement également envisagé de les vendre via un site de dropshipping ou quelque chose de similaire. Cependant, connaissez-vous beaucoup de personnes qui vendent des cordons de charge de 10 pieds spécialement conçus pour correspondre à des personnages de Disney?
Le pouvoir d'un magasin de niche tout comme le pouvoir d'un produit de niche est de vous démarquer de vos concurrents. Vous vous démarquerez et leur offrirez quelque chose d'unique qu'ils ne pourront trouver nulle part ailleurs. C'est ce qui rend votre marque encore plus précieuse. Plus vous trouvez de produits de niche, plus vous êtes susceptible de conserver des affaires à long terme.
Comment trouver ces produits pour mon magasin?
Créer une entreprise ou une ligne de produits de niche n'est pas aussi difficile que vous pourriez le penser. Cela implique un peu de travail et plus de recherche, mais si vous effectuez la préparation correctement, vous verrez les résultats de votre recherche et trouverez de superbes produits que vous pouvez offrir. Entrons dans les étapes spécifiques que vous devez suivre pour trouver vos produits de niche sur le marché.
Étape 1: Décidez de ce qu'est votre niche
Il semble évident, mais vous ne pouvez pas commencer par trouver des produits avant de décider quelle sera votre niche. Cela va être différent pour tout le monde, et c'est la partie la plus importante de cette recherche. Vous devez décider pour votre entreprise ce que vous pensez être le plus rentable. Il y a quelques façons de le faire et de dresser une excellente liste.
Consultez les tendances
Si vous êtes bloqué sur ce que vous devriez créer pour votre niche, vous devez faire des recherches sur ce qui est populaire. Peut-être que si vous vendez des sacs à main, vous découvrez que les gens recherchent des sacs à main personnalisés avec leurs initiales affichées. Vous pourriez également constater que si vous vendez des coques de téléphone, les gens ne veulent pas acheter n'importe quelle coque de téléphone, mais ils veulent trouver des coques de téléphone de groupes de K-Pop.
Une fois que vous trouvez quelque chose que peu de gens font tout en étant populaire, vous pouvez l'ajouter à la liste. Assurez-vous que votre choix de marché de niche est rentable et lié à votre propre industrie. La dernière chose que vous voulez est de choisir une niche qui est très éloignée de votre position dans votre industrie.
Assurez-vous qu'il y a peu de concurrence
Comme nous l'avons dit, il est très important de trouver des articles populaires et qui se vendront. Mais vous ne devriez pas être dans une industrie où il y a de nombreux acteurs, trop nombreux pour que vous puissiez continuer et échouer en termes de rentabilité. C'est pourquoi vous devriez vous assurer que votre produit de niche spécifique soit un article à faible concurrence.
Certains de ces choix peuvent sembler évidents, tandis que d'autres peuvent sembler étranges pour les gens à choisir comme produits de niche. La meilleure façon de savoir ce qui sera peu concurrentiel et ce qui est trop concurrentiel est de faire une recherche. Si vous recherchez des t-shirts inspirés de la nature et que cela donne plus de 1 000 résultats, vous avez probablement quelque chose de trop populaire. Si vous trouvez quelque chose de spécifique sur les fleurs et qu'il n'y a que 200 résultats, c'est une meilleure alternative pour vous en termes de rentabilité.
Étape 2 : Recherchez des produits de niche applicables
La prochaine étape une fois que vous avez choisi votre article de niche est de vous assurer qu'il est disponible. Si vous avez de la chance, il pourrait déjà se vendre à quelques propriétaires d'entreprise dans le monde. Si vous vous trouvez confronté à un défi, vous devrez peut-être discuter de ce choix d'article avec quelques vendeurs.
Votre produit de niche pourrait être spécial - trop spécial - et il pourrait avoir besoin d'être commandé sur mesure. Il y a toujours des options avec les vendeurs pour commander des articles sur mesure. Vérifiez les prix, la disponibilité et le retour sur investissement potentiel. Votre recherche doit être complète et approfondie, en vous assurant de couvrir tous les aspects !
Les meilleurs endroits pour rechercher ces produits sont d'abord chez vos concurrents, puis vous pouvez les trouver sur les sites des fournisseurs. Ayez toujours une idée de ce que vous recherchez avant de parler aux fournisseurs. Cela vous aidera dans les négociations et les discussions sur les expéditions.
Étape 3 : Faites un test de marché avec vos clients actuels
Une fois que vous avez choisi votre article et votre vendeur, vous devriez sélectionner quelques échantillons et voir comment ils sont avant de continuer. Vous pouvez faire une vente spéciale dans votre magasin et voir comment ils se comportent. Pensez-y comme un test de marché. Si vous pouvez voir comment les produits de niche se comportent avec votre public, vous pourrez décider s'il vaut la peine de les vendre régulièrement.
Si vous n'êtes pas à l'aise pour les vendre vous-même, il existe une option alternative que vous pouvez choisir : demandez à vos clients. Comme nous le verrons, vous pouvez également le faire avant même de valider l'achat des articles que vous souhaitez tester dans votre magasin.
Demandez l'avis de vos clients
L'une des choses les plus importantes que vous devriez faire est de vous assurer que votre produit convient à vos clients. Quoi de mieux pour vous assurer qu'ils aiment votre produit que de les laisser le suggérer eux-mêmes ? Les clients adoreront la possibilité de donner leur avis sur vos idées ! Cela augmente également l'engagement, ce qui augmentera la visibilité. C'est un gain pour vous et pour les clients.
Cela vous permettra non seulement d'économiser du temps et des efforts en commandant ces articles, mais vous permettra également d'obtenir leur avis. Certaines entreprises créeront des sondages sur leurs réseaux sociaux pour les aider à recueillir des réponses. Cela peut prendre quelques tours, mais une fois que vous avez des réponses, recueillez les avis des gens et voyez quelles idées l'emportent. Emmenez les trois premières avec vous dans votre recherche d'articles si vous le souhaitez !
C'est une suggestion facultative, mais que nous recommandons en raison de sa faisabilité. Pensez-y comme une étude de marché. C'est simplement la chose intelligente à faire avant d'investir du temps et de l'argent dans un produit qui pourrait ne pas fonctionner. De plus, ces publications sur les réseaux sociaux serviront également de promotion pour vos clients pour les enthousiasmer à propos de ce que vous pourriez être sur le point de leur offrir à l'avenir.
Étape 4 : Évaluez votre choix
Maintenant que vous avez acheté un échantillon ou recueilli vos idées auprès de vos clients, la chose la plus importante est de voir comment il s'est comporté. A-t-il atteint votre objectif de vente ? Les clients semblaient-ils satisfaits du résultat ? Si vos produits de niche n'ont pas donné les résultats escomptés, pourquoi et comment pouvez-vous rectifier la situation ?
Croyez-le ou non, il y a beaucoup de situations de test de produits qui impliquent des essais et des erreurs. Juste parce que vous pensez que votre choix de niche fonctionnera, ne signifie pas que c'est toujours le cas. Vous devez être prêt et adaptable, toujours prêt à changer ce qui est présenté à vos clients. L'objectif sera de continuer à trouver ce qui se vend, même si vous devez surveiller ces chiffres de vente sur une période d'un mois ou plus.
Étape 5: Répétez les mêmes étapes au besoin
Si vous recherchez des produits de niche - plusieurs d'entre eux - pour votre boutique en ligne, alors vous devrez probablement répéter le processus mentionné plusieurs fois. Créer votre produit de niche idéal pour votre magasin impliquera de trouver ce qui fonctionne pour votre magasin et de le reproduire à plusieurs reprises. Mais l'objectif sera d'avoir une gamme de produits solide à la fin. Si vous suivez ces étapes, vous y parviendrez certainement!
Choses à garder à l'esprit dans la recherche de produits de niche
Vous pourriez penser que trouver ces produits fabuleux est une expérience unique dans une vie commerciale. Cependant, ce n'est pas si facile. Voici quelques conseils à garder à l'esprit une fois que vous avez décidé de créer un produit de niche pour votre industrie.
Les niches peuvent changer
Les clients adoreront ou détesteront vos nouveaux produits de niche. Pourquoi ne pas leur demander ce qu'ils en pensent vraiment et obtenir des retours? Vous pourriez ne pas apprécier de lire ceux qui ne sont pas satisfaits, mais cela sera une expérience d'apprentissage. Peut-être que cela vous aidera à voir que vous avez la bonne idée mais pas le bon fournisseur.
Tout comme les tendances, vous pouvez changer votre niche. Vous pourriez constater pendant un certain temps que vos sacs à dos à thème animal se vendent très bien! Ensuite, vous remarquez que celui avec l'éléphant ne se vend pas. Puis le tigre. Puis beaucoup d'autres. Une fois que vous voyez ces baisses de vos ventes, vous pouvez toujours réévaluer et changer votre niche. De nombreux propriétaires d'entreprise trouvent que c'est un processus continu.
Offrir une chance de donner son avis
Les niches peuvent changer
Vous pourriez également remarquer le changement de votre popularité en devenant plus présent sur votre marché de niche spécifique. Les retours peuvent être cruciaux et travailler aux côtés de vos ventes. Prêtez attention à ces métriques et votre changement de niche ne passera pas inaperçu, et vous ne risquerez pas d'échouer si vous écoutez votre clientèle.
Assurez-vous d'avoir une passion pour votre gamme de produits
Peu importe l'industrie dans laquelle vous vous trouvez, il peut être horrible de vendre des produits que vous détestez. Juste parce que vos clients adorent Winnie l'ourson ne signifie pas que vous devez le leur vendre si vous n'aimez pas ce personnage. La partie la plus importante du choix d'un produit de niche est de vous assurer que vous les appréciez aussi.
Il va sans dire que votre choix de niche doit également refléter vos passions et vos goûts. Par exemple, disons que vous avez une entreprise de chaussures pour enfants, et que vous aimez vraiment les couleurs vives et les lumières clignotantes néon. Vous pouvez trouver un moyen d'incorporer cela dans votre gamme de produits et l'offrir à vos clients, tout en étant passionné par vos articles.
D'un autre côté, vous pouvez également faire partie de l'industrie manufacturière et trouver un moyen de vendre spécifiquement des imprimantes 3D à votre clientèle. Non seulement c'est une excellente niche en termes de rentabilité, mais vous adorez ça! C'est aussi tendance. Il y a tellement de façons de trouver des articles que vous aimez, alors ne vous inquiétez pas tant de vous concentrer uniquement sur les profits. Permettez-vous de travailler avec des produits que vous appréciez également.
Conclusion
Avec tout cela à l'esprit, vous avez plusieurs choix pour continuer à trouver des produits de niche optimaux. Il y a une pléthore d'informations ici pour vous aider. Le plus important est de trouver un produit rentable, agréable pour vous et vos clients, mais aussi moins concurrentiel que d'autres.
Nicher votre entreprise pourrait être la meilleure décision que vous ayez jamais prise pour votre gamme de produits! Nous espérons que ces conseils vous aideront dans votre parcours vers la rentabilité tout en servant votre fantastique clientèle qui ne fera que croître à l'avenir.
