Il peut être difficile de trouver le bon fournisseur et de construire une excellente relation au sein d'une industrie. Pour de nombreuses entreprises, il faut plusieurs essais pour trouver le bon partenaire. Les fournisseurs sont partout, mais comment exactement entrer en contact avec quelqu'un qui répondra à toutes vos attentes ?
Si vous vous demandez comment établir des connexions significatives avec des fournisseurs et conclure une bonne affaire non seulement pour vous mais aussi pour le fournisseur, alors vous êtes au bon endroit.
Continuez à lire pour en savoir plus sur la connexion adéquate avec les fournisseurs pour conclure une bonne affaire et vous assurer d'avoir une excellente relation.
Faites vos recherches
Il ne suffit pas de trouver le premier fournisseur et d'essayer de conclure un accord avec lui. Pour établir une excellente connexion, vous devez disposer des bonnes ressources et mener les recherches appropriées pour étayer vos décisions. Cela implique d'examiner les choix traditionnels et non traditionnels. Votre objectif devrait être de trouver différents fournisseurs qui pourraient potentiellement correspondre à ce que vous recherchez.
Lors de vos recherches, il est essentiel de comprendre exactement comment vous devez leur parler. Assurez-vous de connaître le jargon et de savoir exactement ce qu'ils doivent entendre pour savoir que vous êtes sérieux au sujet de cette affaire. De plus, vous devriez également étudier les coûts et comprendre exactement dans quoi vous pourriez vous engager. Si vous n'explorez pas les prix, vous pourriez finir par payer beaucoup plus que ce que vous vouliez !
Connaître les différents types de fournisseurs
La plupart des personnes qui cherchent des fournisseurs ne connaissent pas la différence entre certaines des principales catégories de ces individus que vous trouverez sur le marché. Il y a les fabricants, les distributeurs, les artisans indépendants et les sources d'importation.
• Les fabricants sont les individus que la plupart des détaillants utilisent pour acheter des marchandises spécifiques et des qualifications spécifiques pour leurs entreprises. Ce sont généralement les moins chers, et ils expédient leurs articles par fret en raison de la quantité importante que les gens achètent généralement.
• Ensuite viennent les distributeurs, également appelés grossistes. Ceux-ci sont un peu plus chers que les fabricants. Cependant, ils peuvent fournir aux détaillants de petites commandes provenant de divers fabricants, plutôt que de n'obtenir qu'un seul fabricant pour un prix similaire. C'est une facture de fret plus basse avec une livraison rapide car le distributeur peut avoir un coût plus élevé par article pour compenser ses frais d'expédition.
• Les artisans indépendants sont également essentiels à étudier car ils peuvent créer des articles uniques à vendre. Ceux-ci peuvent attirer l'attention des gens et transmettre le bon message sur votre entreprise. Si vous souhaitez trouver des produits uniques vendus nulle part ailleurs mais à un prix premium, étudiez les artisans indépendants car ils vous fournissent quelque chose que peu d'autres peuvent créer.
• Pour ceux qui s'intéressent aux produits étrangers, les sources d'importation vous aident à trouver des articles extraordinaires et à les vendre à vos clients du monde entier. Selon votre familiarité avec les autorités étrangères, cela pourrait nécessiter plus de recherches. De plus, vous pourriez même vouloir voyager à l'étranger pour voir exactement ce que vous achetez avant de conclure l'accord, ce qui peut être assez coûteux.
En connaissant les différences, vous pouvez prendre la bonne décision sur les fournitures dont vous avez besoin pour votre entreprise, comment elles peuvent s'adapter à votre budget et quels sont vos besoins. Lorsque vous cherchez le bon fournisseur, il y a quelques choses que vous devez garder à l'esprit pour avoir la bonne relation et mener une transaction commerciale efficace.
Mettez l'accent sur la communication
Nous ne pouvons pas assez souligner à quel point cela est important. La communication est avant tout l'aspect le plus crucial de toute relation commerciale. Si vous avez une relation commerciale qui manque de communication, vous n'aurez aucune idée de ce qui se passe et si tout sera respecté. Cela peut être stressant et doit être évité à tout prix !
Cela peut également vous mettre dans une situation compromettante, surtout si le fournisseur est peu communicatif et vous place dans une position que vous n'êtes pas prêt à gérer. Si vous êtes incapable de fournir à vos clients les produits que vous avez promis, cela peut ternir vos relations avec les clients et rendre la relation avec le fournisseur incroyablement difficile à maintenir ou à faire confiance.
Présentez Votre Plan Correctement
Lorsque vous cherchez à présenter votre plan à votre fournisseur et à le convaincre de faire affaire avec vous, vous devez être professionnel et mettre en valeur votre expertise. Vous ne pouvez pas aller à cette réunion sans aucune connaissance du plan que vous essayez de vendre car cela reflétera mal sur vous. Vous devez les convaincre de travailler avec vous et de vous fournir.
Traiter cette présentation comme si vous essayiez de vendre à des investisseurs est extrêmement important car vous vendez leur fournisseur ! S'ils n'aiment pas votre entreprise et votre plan, ils ne voudront pas investir dans votre proposition. Si vous cherchez des moyens de créer un lien significatif et de faire en sorte que votre fournisseur réponde à vos besoins, vous devez vous assurer que votre fournisseur est convaincu par ce que vous avez à offrir en tant qu'entreprise.
Trouvez des Domaines de Bénéfice Mutuel
Bien que cela va sans dire, il est essentiel que votre relation commerciale avec votre fournisseur soit bénéfique pour vous deux. Si vous essayez de trouver un fournisseur qui n'a aucun intérêt à faire affaire avec vous, cela ne fonctionnera pas. Les relations commerciales sont transactionnelles et fonctionnent en fonction de qui en tire bénéfice. Si vous pouvez leur montrer en quoi votre relation les aidera, vous pourrez les convaincre davantage de votre offre.
Apprenez à parler à votre fournisseur, découvrez ce dont ils ont besoin et satisfaites cela. Si vous pouvez les rencontrer à un prix auquel ils sont prêts à vendre leurs articles, vous aurez probablement leur confiance dans leur relation. Si vous n'êtes pas prêt à trouver un moyen de les avantager ainsi que de vous aider mutuellement, alors vous ne pourrez probablement pas les convaincre de travailler avec vous. C'est l'art de la négociation et quelque chose que vous devez apprendre pour vous connecter avec les fournisseurs !
Obtenez Plusieurs Devis
Beaucoup de gens ne le font pas, mais il est essentiel qu'ils fassent des recherches et trouvent plusieurs devis de différents fournisseurs. Lorsque vous recherchez des fournisseurs pour votre entreprise, il y a tellement de produits disponibles. Il est impossible de parcourir tous les fournisseurs étant donné leur nombre pour un seul article ! Vous seriez surpris du nombre exact de personnes prêtes à vous vendre le même pot de fleurs pour un prix similaire. Il y a plus de 220 000 annonces pour seulement des sacs d'emballage en plastique sur notre site !
Si vous trouvez le bon fournisseur pour travailler avec votre entreprise, assurez-vous d'obtenir un devis. Faites-le avec au moins quelques entreprises différentes pour vous assurer de trouver les bonnes personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler. Il vaut toujours mieux avoir plus de choix que de n'en avoir aucun. Vous pourriez regretter votre décision si vous n'avez qu'une seule option et que ce n'est pas quelqu'un avec qui vous voulez travailler. Si cela se produit, vous devez recommencer à zéro.
Testez Leurs Sources
De plus, vous devez tester leurs sources avant d'acheter. Il n'y a aucune raison pour laquelle vous devriez signer un contrat ou un accord sans essayer leurs échantillons. Si un fournisseur ne veut pas tester le produit pour vous, cela devrait également être un signal d'alarme important. Les fournisseurs devraient être plus qu'enthousiastes à l'idée de vous faire découvrir ce qu'ils ont à vous offrir.
Les fournisseurs veulent que vous voyiez la valeur de leurs produits, c'est pourquoi ils voudront vous donner des échantillons. Assurez-vous de tester tous les éléments que vous souhaitez, puis vous pouvez aller de l'avant et obtenir des devis. C'est extrêmement important. Cela vous aidera à soulager une grande partie du stress que vous pourriez ressentir en recherchant et en trouvant le bon fournisseur pour votre entreprise.
Référencez les Clients Passés et Actuels
L'une des meilleures façons d'avoir une idée précise de ce que votre fournisseur pourrait vous offrir est de contacter les clients passés et actuels. Cela peut grandement vous aider à décider si vous voulez travailler avec quelqu'un ou si vous voulez poursuivre une relation commerciale. Comprendre exactement ce qui s'est passé dans leurs relations vous donnera une idée de ce que la vôtre pourrait être.
Utiliser ces avis vous aidera à comprendre correctement ce que c'est que d'entrer en négociation et à comprendre quelle pourrait être la situation lorsque vous travaillez avec eux. Si vous le trouvez amical, alors vous devriez continuer. Si ce n'est pas le cas, vous devez être très prudent dans ce que vous faites.
Soyez honnête
Personne n'aime quelqu'un qui ment en affaires. Ce n'est pas un bon signe, et ce n'est pas une bonne façon de pratiquer le métier. C'est pourquoi vous devriez être franc et honnête dès le début. Si votre fournisseur sait exactement ce que vous voulez, il pourra voir s'il peut vous le fournir. Cela leur permet également de voir votre transparence et ce que vous recherchez dans cette relation.
L'honnêteté est la meilleure politique, et cela vaut pour tous les domaines de la vie, mais surtout en affaires. Si vous êtes malhonnête en affaires, cela donnera une image terrible de vous en tant qu'entreprise, risquant de ternir beaucoup de vos relations futures. Par conséquent, avant tout, se connecter avec les fournisseurs consiste à être honnête et à communiquer exactement ce que vous voulez.
Donnez l'exemple
Donner l'exemple lorsque vous cherchez à être professionnel et à entrer en négociation est une excellente politique à avoir. Il faut trouver un moyen de satisfaire votre fournisseur tout en défendant vos besoins. C'est l'exemple que vous voulez donner, et vous voulez vous assurer de donner le ton dès le début.
Si vous montrez à votre fournisseur qu'il doit vous convaincre de travailler avec vous, c'est le ton que vous allez donner, et vous allez donner cet exemple. Vous choisissez exactement dans quel environnement et dans quelle situation vous aimeriez être et comment vous voulez que votre fournisseur vous réponde. Cela dictera la façon dont vous avancez et quel exemple vous cherchez à créer avec votre entreprise.
Soyez stratégique dans votre décision
Beaucoup de gens pourraient essayer de trouver le fournisseur qui offre le coût le plus bas, mais vous devez jouer l'équilibre. Décidez si la valeur vaut le prix ou si vous seriez prêt à payer moins pour recevoir plus. Par exemple, peut-être que vous voulez acheter 1 000 chemisiers spécifiques pour votre entreprise. Si vous les achetez à un coût plus bas, la qualité diminue. Si vous les achetez à un prix plus élevé, la quantité pourrait diminuer, mais la qualité augmentera.
Cette décision dépend beaucoup de ce que votre entreprise propose. Si vous êtes une entreprise haut de gamme, vous voudrez peut-être opter pour des fournisseurs plus niche et uniques que des articles en vrac et manufacturés. Vous devez vous assurer d'être stratégique dans votre décision et de trouver le bon fournisseur pour votre entreprise. Cela implique une certaine délibération et discussion, mais à la fin de la journée, tout ce qui compte est que vous trouviez un bénéfice mutuel et que vous aidiez vos clients à trouver le bon produit pour eux.
Conclusion
Se connecter avec les fournisseurs n'est pas difficile, mais vous devez avoir la bonne mentalité et suivre les bons conseils pour prendre la bonne décision correctement. Si vous n'êtes pas capable de le faire, alors vous ne pourrez pas trouver le bon fournisseur pour votre entreprise. Les fournisseurs sont partout, mais c'est à vous de trouver le bon pour vous assurer d'avoir une relation communicative, respectueuse et bénéfique des deux côtés.
Les affaires sont une question de rentabilité mais aussi de création de relations. Chaque aspect des affaires nécessite une interaction humaine. Il est donc extrêmement important que vous compreniez comment établir le bon contact, traiter équitablement les fournisseurs et aider chacun à atteindre ses objectifs dans cette relation transactionnelle.
