A medida que las actitudes sociales se abren gradualmente y la cultura del consumidor se diversifica, la industria de productos para adultos está pasando de los márgenes al mainstream, convirtiéndose en un sector de nicho cada vez más significativo en el mercado de consumo. El tamaño del mercado continúa expandiéndose, la demanda se vuelve más diversa, y la innovación tecnológica junto con la globalización están trayendo nuevas oportunidades y desafíos a la industria.
01 Análisis del Estado de la Industria
(1) Tamaño del Mercado y Crecimiento
El mercado de productos para adultos está experimentando una fase de rápido crecimiento. En 2023, el mercado global alcanzó los 35.2 mil millones de USD y se espera que supere los 62.7 mil millones de USD para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente 8.69%. Geográficamente, los EE. UU. representan el 33% de la cuota de mercado global de juguetes para adultos. Mientras tanto, la región de Asia-Pacífico también es digna de mención. Con una amplia gama de intereses de los consumidores y una innovación tecnológica continua, la aparición de juguetes para adultos de alta gama ha impulsado la mejora continua del mercado.
(Fuente: Hugo Cross-border)
(2) Grupos de Consumidores y Preferencias
Desde una perspectiva demográfica, las mujeres son las usuarias principales de productos para adultos, pero la demanda de hombres y de la comunidad LGBT también está en aumento. Las mujeres más jóvenes tienden a comprar productos para adultos para explorar la sensibilidad corporal o mejorar la intimidad con sus parejas, mientras que las mujeres de mediana edad se centran más en el alivio del estrés y en abordar la disminución de la función sexual relacionada con la menopausia. Los juguetes para adultos masculinos constituyen el segundo mercado más grande.
En términos de distribución por edad, los usuarios de productos para adultos están relativamente distribuidos de manera uniforme, con dos picos entre los grupos de edad de 25-29 y 40-44 años. Los consumidores de diferentes edades tienen preferencias de productos distintas.
(Fuente: ChanMama)
(3) Canales de Venta y Políticas
Los canales en línea se están convirtiendo en el método de ventas principal. En los EE. UU., alrededor del 70% de los consumidores compran en línea, mientras que solo el 31% compra en tiendas físicas. En el comercio electrónico transfronterizo, plataformas como Amazon, TEMU, SHEIN y Shopee tienen diferentes políticas de ventas para productos para adultos. Amazon permite la venta de productos para adultos pero impone requisitos estrictos sobre las imágenes y descripciones de los productos; TEMU permite categorías para adultos pero requiere cumplimiento con restricciones legales y para adultos; SHEIN lista productos principalmente bajo "Bienestar Sexual" en categorías como "Juguetes Sexuales para Adultos y Juegos" y "Vibrador", con estrictas restricciones de edad; Shopee también aplica fuertes restricciones, con categorías permitidas que varían según el sitio; TikTok Shop prohíbe explícitamente la venta de cualquier producto para adultos.
02 Tendencias de la Industria
(1) Innovación de Producto y Expansión Funcional
Con los consumidores demandando experiencias más personalizadas y diversas, la innovación de productos y la expansión funcional se han convertido en tendencias clave. Por un lado, el diseño de productos se está alejando de los símbolos eróticos tradicionales hacia características de “artículo cotidiano” y “herramienta”. Los diseños son más discretos y estéticamente refinados, reduciendo la barrera psicológica para los usuarios y atrayendo a audiencias más amplias. Por otro lado, la funcionalidad se está expandiendo con modos de vibración ajustables, personalización de hábitos del usuario y formas y tamaños personalizados. El auge de los productos personalizados satisface la búsqueda de experiencias únicas. El empoderamiento tecnológico intersectorial, como la tecnología de biosensores y los modelos de lenguaje de IA, también crea nuevas oportunidades al permitir una interacción más inteligente y personalizada.
(Fuente: Hugo Cross-border)
(2) Integración de Funciones de Salud
Según los datos, en 2023, los productos con funciones de salud integradas representaron el 24% del mercado de juguetes para adultos, y se espera que esta cifra supere el 45% para 2030. Los productos con características de monitoreo de salud sexual se han convertido en un foco, utilizando sensores de vibración integrados para registrar datos del usuario y combinándolos con aplicaciones médicas para ayudar con la terapia de disfunción sexual, la recuperación posparto y más. Esta integración del bienestar sexual con funciones de salud no solo satisface la demanda del consumidor por la salud sexual, sino que también crea nuevos puntos de crecimiento para la industria.
(3) Influencias Culturales y Subculturales
Las subculturas proporcionan inspiración para el desarrollo de productos, como la cultura del anime (ACG), la estética cyberpunk y las tendencias ASMR. Las colaboraciones con IPs de anime o ilustradores aumentan el entusiasmo de los fanáticos; los juguetes incrustados con grabaciones de “susurros, respiraciones, golpeteos, rasguños, crujidos” combinados con materiales sensibles a la temperatura atraen a los entusiastas de ASMR; la lencería y los juguetes con temática furry diseñados con colas de zorro o elementos de patas de gato atraen a los fanáticos de la cultura furry. Aunque son nicho, estos productos pueden lograr precios unitarios mucho más altos en comparación con los productos convencionales.
(Fuente: Hugo Cross-border)
A medida que la globalización se acelera, el mercado de productos para adultos continúa expandiéndose.
Por un lado, el auge de las plataformas de comercio electrónico transfronterizo ofrece oportunidades más amplias para las ventas globales, permitiendo a las marcas llegar a clientes en todo el mundo. Por otro lado, las diferencias culturales y los hábitos de consumo en varias regiones traen tanto oportunidades como desafíos para la expansión del mercado. Además, con el avance del modelo de “comercio electrónico transfronterizo + clústeres industriales”, las ventajas industriales locales brindan un fuerte apoyo para la producción y distribución de productos para adultos, impulsando aún más la globalización.
En resumen, aunque la industria de productos para adultos está creciendo rápidamente, también enfrenta muchas oportunidades y desafíos. Las marcas deben mantenerse al día con las tendencias, innovar tanto en productos como en marketing, y satisfacer continuamente las necesidades de los consumidores. En el futuro, a medida que las actitudes sociales se vuelvan más abiertas y la mejora del consumidor continúe, se espera que la industria abrace un espacio de desarrollo más amplio.
